التسويق الرقمي في حالة ركود
Table of Contents
التسويق الرقمي في حالة ركود
– تحديث جديد 2024
مجلة المسوق الرقمي مليئة بالمقالات المكتوبة من قبل محترفين من كل مجال تسويق رقمي حالي. نضيف مشاركات جديدة يوميا. يمكن العثور على اتجاهات الصناعة وتغييرات المنتج وإعلانات الميزات والمزيد في هذه المدونة.
فيما يلي قائمة بالإجابات التي أرسلناها إلى أسئلتهم.
هناك بعض المعلومات التي يجب أن يجدها عملاؤنا ومجتمعنا مفيدة حول التسويق الرقمي في سوق هابطة.
هل عانت وكالتك من أي تضخم متزايد في العملاء أو تخفيضات في الميزانية تُعزى إلى الانكماش الاقتصادي الحالي؟
ليس بعد. أعتقد أن هذا له علاقة كبيرة بالقطاع أو الصناعة التي تركز عليها. حاليًا ، لدينا عدد قليل من القطاعات المحددة التي نساعدها في تنمية أعمالهم عبر الإنترنت – الخدمات المنزلية والخدمات المالية والمدارس والممارسات الصحية.
لدينا مواقع مخصصة لكل صناعة. تعتبر الخدمات والحرف المنزلية مقاومة للركود إلى حد ما – إذا كنت بحاجة إلى سباك أو كهربائي ، فستتصل بهم حتى في سوق هابطة ، خاصةً حيث يوجد مقرنا في فانكوفر ، كندا نظرًا لقيمة منزلك.
من ناحية أخرى ، سيتأثر المستشارون الماليون بكمية النقد التي يتعين على الناس استثمارها في الاستثمارات والتأمين. يتعلق الأمر أيضًا بنوع العملاء الذين تعمل معهم – نحن نعمل بشكل أساسي مع الشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم) بإيرادات تزيد عن مليون دولار سنويًا.
إن قاعدة إنفاق 5-10٪ من إيراداتك على التسويق حسب مرحلة النمو التي تمر بها في الحلقات صحيحة. هذا يعني أن عملائنا الذين يحصلون على أقل إيرادات يجب أن يستمروا في إنفاق 50-100 ألف على التسويق كل عام حتى تتوفر الميزانية.
في الواقع ، خلال أوقات الركود ، نصيحتنا هي الاستمرار في الإنفاق على التسويق مع زيادة أموالك. بالنسبة إلى إعلانات Google والترويج عبر الإنترنت ، فإنك تقدم عروض أسعار ضد المنافسين لمشاركة مرات الظهور والنقرات. إذا توقفوا عن الإنفاق أو قللوه ، فهذا يعني أن أموالك ستذهب إلى أبعد من ذلك وستحصل على نقرات أكثر مقابل دولارات أقل (تقديم إعلاناتك يتم تشغيلها بخبرة).
كما يقول وارين بافيت سيج من أوماها “خائف عندما يكون الآخرون جشعين ، وجشعين عندما يكون الآخرون خائفين.”
قد يكون هذا السوق هو وقت شركتك للتألق. إذا كنت بحاجة إلى خفض النفقات ، فإن العناصر التقديرية مثل الوجبات والترفيه والسفر هي المكان الذي يجب أن تتطلع الشركات إلى تقليله.
يجب أن يُظهر التسويق الخاص بك عائد استثمار إيجابيًا ، وإذا كنت تعمل معنا مع وكالة ، فستثبت حاسبة تحويل عائد الاستثمار ذلك.
ما هو رأيك الحالي في النصف الثاني من عام 2022؟ ما مدى إيجابية أو سلبية ظروف السوق الحالية للوكالات الرقمية (خاصة فيما يتعلق بالاحتفاظ بالعملاء والأعمال الجديدة)
مثل جميع الوكالات نحن في مرحلة معينة من النمو. إنها سنتنا المالية الثالثة وحتى الآن نحن ننمو بما يقرب من ضعف الإيرادات كل عام. نحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هذا في عام 2022.
كما ذكرنا في الإجابة السابقة ، لدينا عدد قليل من القطاعات المختلفة التي نركز عليها. ما يحدث الآن أكثر وأكثر هو أننا نذهب جميعًا في سوق الخدمات المنزلية الكندي.
هنا في كندا ، تميل الوكالات الرقمية إلى أن تكون أكثر عمومية ، بينما في الولايات المتحدة تركز الوكالات المتخصصة بحيث يمكنها التوسع والحصول على سلطة لكسب المزيد من العملاء بسهولة.
لقد اعتمدنا حتى الآن نموذجًا هجينًا أصبح أكثر تخصصًا مع تقدمنا. نركز أيضًا على الشركات الصغيرة الأكبر التي يبلغ دخلها مليونًا على الأقل.
هذا يعني أننا متفائلون للغاية بشأن النصف الثاني من عام 2022.
لدينا معارض تجارية وأحداث أخرى مصطفة بالإضافة إلى بعض المشاريع الأخرى المثيرة للاهتمام أثناء التنقل بما في ذلك مشروع تغيير العلامة التجارية مما يعني أننا نمضي قدمًا بكامل قوتنا مع الثقة بأن وكالتنا في حالة جيدة لمواجهة أي مياه عاصفة.
هل تقوم بإجراء أي تغييرات هيكلية على خطوط الخدمة أو الموظفين أو الدخول إلى السوق أو العمليات نتيجة لظروف السوق الحالية؟
ليس صحيحا. لدينا فريق رائع جاهز لخدمة عملائنا الحاليين والجدد.
أقسام المبيعات والعمليات والإنجاز والمحتوى والأقسام الفنية لدينا من الدرجة الأولى ونريد إضافة المزيد من الموظفين وعدم فقدان أي شخص.
لدينا مبلغ معين من ميزانيتنا الخاصة يذهب نحو الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة ، ولذا فإننا ننظر في أنظمة أتمتة التسويق ووضع العلامات البيضاء في الوقت الحالي وكيف يمكن أن يفيد ذلك عملائنا الجدد والحاليين.
بالإضافة إلى ذلك ، نحن نتطلع إلى الاستحواذ المحتمل على أعمال تتناسب مع توجهنا الاستراتيجي وتساعدنا على كسب تدفقات جديدة من الدخل وتوسيع مسار مبيعاتنا.
هل تجري أي تغييرات على استراتيجية أو عمليات الاحتفاظ بالعملاء؟
لدينا نظام قوي لإدارة الحسابات وتنفيذها لعملائنا يأخذ في الاعتبار الاستشارات وتصميم مواقع الويب والتسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث وإعلانات Google و Google My Business بالإضافة إلى التحليلات وإعداد التقارير.
سنضيف قيمة مضافة لكن النظام الأساسي موجود.
يعود الاستبقاء في النهاية إلى النتائج والملاءمة والقيمة المتصورة من قبل العميل.
هذه كلها أشياء يمكنك التحكم فيها بصفتك وكالة ، وإذا فشلت في أي من هذه الاستبقاء معرضة للخطر.
ما هو رأيك على المدى الطويل؟ كيف تتوقع أن تكون ظروف السوق في عام 2023؟
هذا سؤال جيد وإذا كنت تشاهد قنوات ومقاطع فيديو مختلفة على YouTube في الوقت الحالي ، فهناك مواد كافية تجعلك تشعر بالخوف.
كانت تكاليف الاقتراض لإخراج المجتمع من خلال COVID من قبل الحكومات ضخمة.
يُظهر التيسير الكمي والطباعة المستمرة للنقود من قبل البنوك الوطنية والخاصة بالإضافة إلى الديون الوطنية المتزايدة للحكومات الغربية أن بيتًا من البطاقات قد تم تكديسه.
عندما يتأثر المجتمع الأكبر والمستهلكون من خلال التضخم المتزايد وارتفاع أسعار الفائدة ، يمكن أن تتأثر نفسية السوق ويضرب الركود.
قد يكون الأمر سيئًا حقًا أو قد نستمر في الاقتراض لتجاوزه.
في كلتا الحالتين ، في أي سوق ، هناك أشياء ننفق عليها الأموال كضرورة سواء كأفراد أو شركات.
إن وظيفتنا بصفتنا مالكي وكالة مسؤولين أن نتأكد من أننا نتماشى مع ما هو ضروري وليس مع ما يمكن اقتطاعه من الميزانية.
إذا حدث ركود ، فنحن نريد أن نكون البطل الخارق الذي يدعم الشركات الصغيرة التي نعمل معها إلى الجانب الآخر في حالة أفضل مما كانت عليه عندما دخلوا فيه. ولكي يحدث هذا ، يجب أن يكون لديهم ثقة في العمل معنا واتخاذ خطوات شجاعة إلى الأمام.
إذا كانت لديك أي أسئلة أو مخاوف بشأن مقدار ما تنفقه على التسويق الرقمي في حالة الركود أو السوق المتدنية ، فتحدث إلينا وسنقدم لك النصيحة.
SEOptimer هي أداة مفيدة نستخدمها لتحليل نتائج تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بالعميل والمواقع الإلكترونية للعملاء المحتملين.
يمكنك استخدام نسختنا ذات العلامات التجارية هنا للتحقق من نقاط موقع الويب الخاص بك مجانًا.
علاوة: يستغرق الأمر أقل من دقيقتين للقيام بذلك.
هذا رابط للمقالة التي نشروها والتي كنت أحد مؤسسي الوكالات القلائل الذين ظهروا فيها.
يعيش Andrew Jackson في North Shore ويقوم بتحسين محركات البحث والتسويق الرقمي لكسب لقمة العيش. إنه شغوف بالفوتي ، والدي جي ، والبيرة الحرفية ، وبالطبع عائلته. وهو متزوج وله 3 بنات جميلات.
