دور التسويق في التنقيب الخارجي
Table of Contents
دور التسويق في التنقيب الخارجي
– تحديث جديد 2024
مجلة المسوق الرقمي مليئة بالمقالات المكتوبة من قبل محترفين من كل مجال تسويق رقمي حالي. نضيف مشاركات جديدة يوميا. يمكن العثور على اتجاهات الصناعة وتغييرات المنتج وإعلانات الميزات والمزيد في هذه المدونة.
للتسويق دور كبير (وتأثير) في استراتيجية فعالة للمبيعات الخارجية والتنقيب.
إن الارتفاع في التسويق القائم على الحساب (ABM) ، والذي أعتبره استراتيجية مبيعات متكاملة ، هو دليل على ذلك. نشأت ABM لأن العالم يدرك الآن أن الصادر يجب أن يكون أكثر من مجرد سلسلة من المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني الصادرة التي تأمل أن تصطدم إحدى نقاط اتصالك البالغة 1/1000 شخصًا بقصد ووقت للتحدث من خلال عرض ترويجي للمبيعات. لسوء الحظ ، فإن طريقة الرش والصلاة هذه لا ترقى إلى حد كبير.
يمكن أن يشارك التسويق في التنقيب الخارجي بطرق بسيطة وأشكال عميقة للغاية وموجهة.
لماذا يجب أن يشارك التسويق؟
تمنحنا الأدوات والاستراتيجيات الحديثة القدرة على اكتساب نقاط اتصال ، والوعي بالعلامة التجارية ، وتعليم احتمالية منخفضة الاحتكاك للآفاق الخارجية بطرق فعالة للغاية. ستعمل هذه الإجراءات بشكل جذري على تحسين نجاحك في الخارج. أكرر، بشكل جذري.
يوفر التسويق أيضًا الفرصة لإنشاء وبناء النية اللازمة لكي تكون رحلاتك الخارجية فعالة. هذا هو دور التسويق في منظمة تقودها المبيعات.
3 تكتيكات فعالة للتسويق يمكن تنفيذها اليوم لدعم المبيعات الخارجية
- قائمة / إعلانات تستهدف الحساب: قبل التواصل ، يمكن لفريقك الرقمي تحميل العملاء المحتملين واستهدافهم مباشرةً من خلال القنوات المدفوعة مثل Linkedin و Youtube و Google Ads و Mailers و Programmatic والمزيد.
نصيحة محترف: يجب أن يكون الهدف هنا هو الوعي بالعلامة التجارية والتعليم. - تعاون المحتوى والبيع الإلكتروني: تتمثل إستراتيجية المؤسسة المذهلة في إنشاء تعاون في المحتوى أو إستراتيجية مقابلة تدعو العملاء المحتملين للتحدث وبناء علاقات قائمة على القيمة مع مؤسستك. تعد المدونات الصوتية والندوات عبر الإنترنت وشرائح الوسائط الاجتماعية ودراسات الحالة نقاط انطلاق جيدة.
نصيحة محترف: هذه طريقة ممتازة لفهم احتياجات العميل المحتمل وصياغة حل قبل “بدء البيع”. - تنفيذ بيانات النية: تعتبر المنصات مثل Apollo.io و Bombora ذات قيمة في المساعدة في تحديد أولويات جهودك حول إشارات النوايا. وهذا له فائدتان رئيسيتان: 1. تحديد أولويات الصادر لقوائم الأهداف العملاقة. 2. زيادة هائلة في نية عملائك المحتملين منذ البداية.
من خلال تشجيع التسويق والمبيعات على التعاون في البحث عن العملاء المحتملين ، يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها للعثور على العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب واستهدافهم بالرسائل المناسبة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتعليم الحلول والنية. ستكون النتيجة الإجمالية مختلفة اختلافًا جذريًا مع صادرك.
دانيال هو مؤسس OM Performance Marketers. مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تنفيذ التحليلات واستراتيجيات الطلب الرقمي ، يتمتع دانيال بسجل حافل في توسيع نطاق الشركات الناشئة ومساعدة المؤسسات الكبيرة في التحول الرقمي.
تعرف على الفريق +
