كيف ولماذا تستخدم الأوراق البيضاء في تسويق محتوى B2B
Table of Contents
كيف ولماذا تستخدم الأوراق البيضاء في تسويق محتوى B2B
– تحديث جديد 2024
مجلة المسوق الرقمي مليئة بالمقالات المكتوبة من قبل محترفين من كل مجال تسويق رقمي حالي. نضيف مشاركات جديدة يوميا. يمكن العثور على اتجاهات الصناعة وتغييرات المنتج وإعلانات الميزات والمزيد في هذه المدونة.
هناك الكثير من الفرص والقنوات للعلامات التجارية B2B لنشر رسالتها ، ونتيجة لذلك ، الوصول إلى جمهور عريض. ولكن للوصول إلى جمهورك المستهدف ، أي الجمهور الأكثر احتمالية للشراء من عملك ، ستحتاج إلى التفكير بشكل أكثر استراتيجية. المشترين B2B تريد أن ترى محتوى متخصص هذا يجيب على نقاط الألم الخاصة بهم.
إذا كنت شركة B2B للتكنولوجيا ، فإن هذا ينطبق أكثر. من المرجح أن تجذب حلولك جمهورًا متخصصًا لديه مجموعة معينة من نقاط الضعف. وإذا كان منتجك تقنيًا إلى حدٍ ما ، فسوف يتطلب الأمر بعض الشرح ، مع عدد الكلمات الذي يتيح مساحة أكبر للمناورة مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي أو منشور المدونة.
سواء كان لديك منتج SaaS ، أو blockchain ICO ، فإن الأوراق البيضاء هي طريقة ممتازة لنشر الوعي حول كيفية معالجة الحل الخاص بك لتحديات الصناعة ذات الخبرة الشائعة. إنهم يساعدون في الإجابة على أسئلة العملاء المحتملين أو تخفيف مخاوفهم ، ووضع الحل الذي تقدمه على أنه الأفضل في أذهانهم. والأهم من ذلك ، أنها أحد الأصول الرائدة التي أثبتت أنها تؤدي إلى نتائج ، بنسبة 71٪ مشترو B2B يستخدمون الأوراق البيضاء لإبلاغ قرارات الشراء الخاصة بهم.
ما هي الورقة البيضاء؟
مهما كان الحل الذي تقدمه ، أو مهما كان يجيب على مشكلة الأعمال المعقدة لجمهورك ، فإن الورقة البيضاء التي تم إجراؤها بشكل صحيح يجب أن تغطيها بشكل كافٍ. مصدر مؤثر وشامل وموثوق حول موضوع أو خدمة أو منتج معين ، إنها خدعة تسويقية رائعة لجعل علامتك التجارية ذات مصداقية.
يمكن أن يختلف هيكل هذه. فيما يلي ثلاثة منها كلاسيكية:
- مشكلة >> حل. هذه هي الأنواع التي تعتمد على المبيعات بشكل أكبر ، مما يقنع العملاء المحتملين بأن منتجك أو خدمتك هي الحل الوحيد الذي لديهم لمشكلتهم.
- معلوماتية. هذه وصفية – تصف بعمق منتجًا أو خدمة جديدة.
- أسلوب التقرير. وهي أقرب إلى الأسلوب الأكاديمي ، فهي تحتوي على إحصائيات أو أبحاث ، مع تحليل الصناعة ذات الصلة وكيفية تأثرها بموضوع معين.
لماذا يجب أن يستخدم عملك B2B الأوراق البيضاء؟
لقد شرحناها جيدًا بالفعل ، لكن دعنا نتعمق فيها بالضبط كيف ستدعم الورقة البيضاء B2B رحلة الشراء لك ولآفاقك:
تقود الجيل
الأوراق البيضاء هي نقطة جذب للخيوط الذهبية. إنهم لا يساعدونك فقط في التأهيل المسبق للعملاء المحتملين (فقط الأشخاص المهتمون بموضوعك والذين يعانون من نقاط الألم ذات الصلة سيقرؤونها) ، ولكن إذا قمت ببواباتهم (ويجب عليك فعلاً) ، فسيؤدي ذلك إلى تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين المؤهلين إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني ، جاهزة للتغذية مباشرة إلى البيع.
قيادة الفكر
75٪ من مسوقي B2B لديهم هدف استخدام تسويق المحتوى لبناء المصداقية / الثقة. حتى إذا لم يكونوا مستعدين للشراء ، فإن قراء الورقة البيضاء سيقدرون القيمة المعلوماتية التي تقدمها لهم. سيبدأون في اعتبارك خبيرًا موثوقًا في الصناعة. فكر في من تثق به كقائد فكري. أمثال Deloitte و PwC و McKinsey – جميعهم يشاركون أوراق بيضاء غزيرة الإنتاج. إذا كان هدفك التسويقي الحالي هو بناء علامتك التجارية B2B ، فهذا مكان رائع للبدء.
محتوى دائم الخضرة وقابل لإعادة الاستخدام
فهي لا تقدم قيمة لجمهورك المستهدف فحسب ، بل يمكنها أيضًا إعادتها إليك. خاصة إذا كنت تفكر في هذا أثناء كتابة وتصميم ورقك الأبيض ، يمكنك تحسين المحتوى لإعادة توجيهه. سواء كانت مدونات أصغر حول الفوائد وحالات الاستخدام أو إنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والرسوم البيانية الموجزة ومقاطع الفيديو التوضيحية ، يمكن للأوراق البيضاء إنتاج المحتوى لأسابيع.
ما يجب فعله وما لا يجب فعله في إنشاء الورق الأبيض
إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، فمن المحتمل أنك حريص جدًا على إنشاء ورقة بيضاء خاصة بك. لكن من أين نبدأ؟
بالطبع ، يمكنك دائمًا أن تطلب منا المساعدة (wink wink) ، لكننا أكثر من سعداء لمشاركة بعض النصائح والأمور المفيدة لتبدأ بها:
❌ لا تجعلها مبيعات أكثر من اللازم
لا شيء يثبط عزوف الناس عندما يستثمرون تفاصيل الاتصال الخاصة بهم مثل أحد الأصول التسويقية التي تبدو كأصل تسويقي. كقطعة تسويق أفضل B2B، الهدف ليس دفع عملية بيع ؛ إنها إضافة قيمة حقيقية ومساعدتهم على فهم أن مشكلتهم الملحة يمكن معالجتها بسهولة – من خلال حل سهل الاستخدام. بالإضافة إلى ذلك ، لقد حصلت بالفعل على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم – سيكون هناك وقت ومكان لزيادة الرهان المسبق.
❌ لا تتخطى التفاصيل
بخلاف تكتيكات البيع الجريئة ، من المرجح أن يشعر القراء بقصر التغيير إذا ظهر نقص في أوراقهم البيضاء. ابحث في الويب لاستكشاف ما يتحدث عنه منافسوك وما الذي يتحدثون عنه ينبغي نتحدث عنه. تحقق من الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف على Google باستخدام بعض أبحاث تحسين محركات البحث. اختر الموضوع المناسب واستهدف إضافة قيمة حيث يفتقد المحتوى الآخر العلامة.
✅ استخدم عنوانًا رائعًا
تذكر أن أبحاث تحسين محركات البحث؟ صمم العنوان الخاص بك للإجابة مباشرة على أسئلة جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، افترض نحن سوف يكتبون ورقة بيضاء حول كتابة ورقة بيضاء. في هذه الحالة ، ربما كان جمهورنا يبحث: كيف يمكنني استخدام ورقة بيضاء ، ولماذا هي جيدة جدًا لتسويق محتوى B2B؟ وبعد ذلك قد نتوصل إلى عنوان أنيق مثل … كيف ولماذا تستخدم المستندات التقنية في تسويق محتوى B2B …
✅ فكر في تصميم إبداعي ومتماسك
إنه تسويق بالمحتوى ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك إلقاء الكلمات عبر الصفحة وإبعاد الناس. فكر في هذا أثناء الكتابة لتجعل حياتك وحياة فريق التصميم وحياة القراء أسهل بكثير. قم بتقسيمها إلى أجزاء مناسبة ، مع طبقات من الإحصائيات المميزة ، والأيقونات الممتعة ، والصور الكبيرة.
❌ لا تنس التوزيع
ليس من الجيد إنشاء مستند تقني رائع إذا لم يكن أحد يعرف قراءته! قم ببناء إستراتيجية سلسة للترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ، باستخدام أفضل قنوات التسويق بين الشركات وإعادة التخصيص لضمان عدم تفويت الأشخاص. تأكد من أن صفحتك المقصودة مهيأة لجعل تنزيل المستند التقني أمرًا لا يحتاج إلى تفكير.
الأوراق البيضاء هي أفضل صديق لك
إنها ضرورية لإثبات مصداقية العلامة التجارية وهي ضرورية لبناء الثقة مع جمهورك. عند كتابتها بشكل شامل ، وتصميمها جيدًا ، وتوزيعها بشكل استراتيجي ، فإنها تمثل مغناطيس الرصاص المثالي. لا عجب أنهم أحد أصول تسويق المحتوى B2B الشائعة.
نحن كتّاب أوراق بيضاء متمرسون ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالحلول التقنية المتخصصة. إذا كنت ترغب في مناقشة كيف يمكن أن تساعدك Isoline في بناء علامتك التجارية وإنشاء عملاء محتملين ، فتواصل معنا على [email protected].
