औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन

आज के B2B दर्शकों को अपनी धारणाओं को आकार देने के लिए अत्यधिक विश्वसनीय स्रोतों से अत्यधिक लक्षित जानकारी की आवश्यकता होती है। जबकि सामग्री हमारे चारों ओर कई रूपों में है, प्रतिस्पर्धी बी 2 बी अंतरिक्ष में, एक व्यापक सामग्री विपणन रणनीति शोर के माध्यम से कटौती करने में मदद कर सकती है, सही जानकारी के साथ सही समय पर सही व्यक्ति तक पहुंच सकती है।

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

B2B औद्योगिक कंपनियाँ अक्सर इंजीनियरों, परियोजना प्रबंधकों, क्रय एजेंटों और अन्य को जटिल अवधारणाओं और अद्वितीय तकनीकी सेवाओं से अवगत कराना चाहती हैं। रणनीतिक, अच्छी तरह से तैयार की गई सामग्री विपणन इस जानकारी को पढ़ने में आसान प्रारूपों में वितरित करती है, जिसमें आंखों को पकड़ने वाले दृश्य अपनी समझ के बिंदु पर लक्षित दर्शकों से मिलने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और जहां वे डिजिटल या पारंपरिक माध्यमों के माध्यम से हैं।

सामग्री विपणन, इसके मूल में, मूल्य जोड़ने के बारे में है। पाठक के लिए इसमें क्या है? वे यह जानकारी क्यों चाहेंगे? सामग्री विकसित करते समय, यह याद रखना हमेशा महत्वपूर्ण होता है, यह उनके बारे में है न कि आप के बारे में। चाहे वह शिक्षित करना हो, प्रेरित करना हो या मनोरंजन करना हो, आपकी संपत्ति के मिश्रण में केंद्र में आपकी लक्षित संभावना होनी चाहिए (उस पर अधिक नीचे)।

औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन के क्या लाभ हैं?

हाल के एक अध्ययन में, B2B खरीदारों के आधे से अधिक ने कहा कि वे किसी ब्रांड की सामग्री को पढ़ने के बाद उससे खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। यह कोई महत्वहीन आँकड़ा नहीं है। अच्छी तरह से किया गया, सामग्री विपणन आपकी कंपनी को कई तरह से लाभान्वित कर सकता है, जिसमें शामिल हैं:

• संबंध बनाना
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाना
• विषय-वस्तु प्राधिकरण के रूप में अपने संगठन की स्थिति बनाना
• अपने ब्रांड को ज्ञान और संसाधनों का स्रोत बनाना
• एसईओ में सुधार
• लीड और रूपांतरण उत्पन्न करना
• ऐसी संपत्तियां बनाना जिन्हें कई चैनलों में साझा किया जा सकता है और भविष्य में फिर से उपयोग किया जा सकता है
• ग्राहकों के साथ जुड़े रहने के लिए जुड़ाव के अवसरों को आगे बढ़ाना

औद्योगिक कंपनियों के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं के लिए छह सामग्री विपणन

जबकि ऐसे कई चरण हैं जो उत्कृष्ट सामग्री विपणन परिणामों की ओर ले जाते हैं, हम सफलता प्राप्त करने के लिए छह आवश्यक कार्यों को विभाजित कर रहे हैं:

1. अपने डेटा से शुरू करें

सामग्री और डेटा हाथ से जाते हैं। जबकि परिणाम मापन में डेटा निश्चित रूप से महत्वपूर्ण है (नीचे #6 देखें), डेटा-संचालित दृष्टिकोण के साथ सामग्री विकास तक पहुंचना समय और संसाधनों का एक स्मार्ट उपयोग है। डेटा स्रोत, जैसे Google Analytics, वेब साइट ट्रैफ़िक, बिक्री फ़नल और सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाली सामग्री (और इसी तरह, क्या कमी हो सकती है) और बहुत कुछ पर प्रकाश डालेगा। अपने डेटा बिंदुओं, जैसे बाउंस दर, पेज पर समय, कीवर्ड रैंकिंग आदि की पूरी तरह से जांच करके, आपको उस सामग्री के प्रकार की स्पष्ट समझ होगी जो आपके संभावित ग्राहकों को सबसे अधिक मूल्यवान लगती है, वे चैनल जो सर्वोत्तम आरओआई प्रदान करते हैं और यहां तक ​​कि किसे संभावित ब्रांड एंबेसडर हो सकते हैं।

2. स्पष्ट रूप से अपने लक्षित व्यक्तित्वों की पहचान करें

सामग्री योजना विकसित करते समय यह समझना एक महत्वपूर्ण कदम है कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। इन चर्चाओं में नेतृत्व से लेकर मार्केटिंग और बिक्री तक कई हितधारक शामिल हो सकते हैं। अपने डेटा के साथ, आप अपने आदर्श ग्राहक के बारे में व्यावहारिक निर्णय ले सकते हैं और अभियानों और सामग्री के माध्यम से उन तक सर्वोत्तम तरीके से कैसे पहुँच सकते हैं, जिसकी उन्हें आवश्यकता है और चाहते हैं।

3. एक रणनीतिक योजना बनाएं

द कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के अनुसार, “40 प्रतिशत बी 2 बी मार्केटर्स के पास एक प्रलेखित सामग्री मार्केटिंग रणनीति है।” इसका मतलब है कि 60 प्रतिशत नहीं है। समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों के साथ सामग्री को संरेखित रखने के लिए एक व्यापक सामग्री विपणन योजना के साथ अपने संगठन को तैयार करना आवश्यक है। यह भी सुनिश्चित करें कि आपकी योजना के स्पष्ट उद्देश्य हैं, जैसे जागरूकता बढ़ाना, योग्य लीड और बिक्री। औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन के लिए निरंतरता, माप और शोधन की आवश्यकता होती है, और यह सुनिश्चित करके कि आपकी टीम व्यवसाय विकास और प्रबंधन के साथ एक ही पृष्ठ पर है, आपकी कंपनी ऊपर बताए गए कई लाभों को प्राप्त कर सकती है।

रणनीति से वितरण तक मापन तक, यदि आपको सामग्री विपणन योजना विकसित करने में सहायता की आवश्यकता है, तो हमारे साथ जुड़ें। एक पूर्ण-सेवा वाली B2B मार्केटिंग एजेंसी के रूप में, हम सहायता के लिए तैयार हैं।

4. अपनी सामग्री में विविधता लाएं
संभावित और वर्तमान ग्राहकों को कार्य करने के लिए प्रेरित करने वाले सम्मोहक संदेश बनाने के लिए यह जानना आवश्यक है कि क्या कहना है, कैसे कहना है और आपके संदेश कहाँ दिखाई देने चाहिए। इस बात पर विचार करें कि यूएस में औसत व्यक्ति स्क्रीन के सामने एक दिन में 10 घंटे से अधिक समय व्यतीत करता है – सामग्री प्रारूपों का एक रणनीतिक मिश्रण होने से बिक्री चक्र में प्रभाव और अधिक टचप्वाइंट बन सकते हैं। औद्योगिक कंपनियों के लिए कंटेंट मार्केटिंग के बारे में सोचते समय, कई लोग पहले केवल एक ब्लॉग के बारे में सोच सकते हैं। जबकि यह आपके व्यवसाय के लिए सही हो सकता है (फिर से आपके लक्ष्यों, डेटा इंटेल और संसाधनों के आधार पर), वितरण चैनलों में एक स्वस्थ विविधता पर भी विचार करें जैसे:

• ईमेल
• सामाजिक मीडिया
• वीडियो (YouTube के लिए अनुकूलित वीडियो सहित)
• वेबिनार
• आलेख जानकारी
• श्वेत पत्र और मामले का अध्ययन
• वेबसाइट एसईओ के लिए अनुकूलित
• इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

एक ओमनी-चैनल दृष्टिकोण लेने से सामग्री के पुन: प्रयोजन के लिए भी अनुमति मिलती है, जिससे आपकी संपत्ति का स्तर गहरा हो जाता है। उदाहरण के लिए, आपकी वेबसाइट पर एक इन्फोग्राफिक को कई सोशल मीडिया संपत्तियों में विभाजित किया जा सकता है, जबकि एक वीडियो डिजिटल अभियान और आपकी वेबसाइट दोनों की सेवा कर सकता है।

5. लोगों के लिए लिखें, एल्गोरिदम नहीं

एसईओ विश्लेषण और कभी-कभी बदलते खोज इंजन एल्गोरिदम की आज की दुनिया में, कभी-कभी यह याद रखना मुश्किल होता है कि जो सबसे अच्छा प्रतिध्वनित होता है वह आपके संभावनाओं के दिल और दिमाग को प्रभावित करता है, न कि एसईओ सूत्र के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। यह कहना नहीं है कि खोज इंजन अनुकूलन को ध्यान में रखकर बनाई गई सामग्री महत्वपूर्ण नहीं है। अपने ब्रांड को बाज़ार में अधिक प्रमुखता से स्थापित करने में मदद करने के लिए एसईओ रणनीति की उचित योजना बनाना, उसे लागू करना और बनाए रखना महत्वपूर्ण है।

लेकिन, एक कीवर्ड चुनने और सामग्री के भीतर “इसे स्टफिंग” करने के दिन इस आशा के साथ चले गए कि यह बेहतर खोज परिणाम देगा। उपभोक्ता पहले से कहीं ज्यादा समझदार हैं। वे उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री की तलाश में हैं जो मूल्य प्रदान करती है और उन्हें आपके ब्रांड के लाभों और तकनीकी पेशकशों से सार्थक रूप से जोड़ती है। सीधे शब्दों में कहें, पहले मनुष्यों के लिए लिखें, और SERPs में अपनी सामग्री को ऊपर उठाने में मदद करने के लिए रणनीतिक रूप से कीवर्ड का उपयोग करें।

6. परिणामों को मापना न भूलें

औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन “इसे सेट करें और इसे भूल जाएं” के बारे में नहीं है। और यह ऐसा कार्य नहीं है जिसे आप पूर्ण के रूप में “चेक ऑफ” करते हैं। जब आपने अपनी रणनीतिक योजना बनाई थी, तो आदर्श रूप से आपने लक्ष्य और KPI (प्रमुख प्रदर्शन संकेतक) जैसे पृष्ठ पर समय, खुली दरें, क्लिक दरें, जुड़ाव, रूपांतरण और बहुत कुछ शामिल किया था। अपनी सामग्री के प्रदर्शन की निगरानी करके और नियमित रूप से इसके परिणामों का मूल्यांकन करके, आप बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि आपके दर्शकों के साथ क्या प्रतिध्वनित हो रहा है (भविष्य की सामग्री के लिए अपनी पाइपलाइन का निर्माण) या जहां सुधार के अवसर हैं।

यदि आप अधिक पढ़ना चाहते हैं, तो हमारे लेख “बी2बी सामग्री विपणन योजना विकसित करते समय चार विचार” के साथ और युक्तियां देखें।

औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन में विशेषज्ञता

स्टिफ़ेल मार्सिन बी2बी संगठनों की अनूठी ज़रूरतों और चुनौतियों को समझते हैं। यदि आप विशेषज्ञ बी2बी कंटेंट मार्केटिंग एजेंसी सेवाओं की तलाश कर रहे हैं, काम का एक निर्धारित दायरा है या एक नई मार्केटिंग एजेंसी की तलाश कर रहे हैं, तो हमारी टीम यहां मदद के लिए है। औद्योगिक कंपनियों के लिए कंटेंट मार्केटिंग बनाने का हमारा काम प्रमुख ब्रांडों को क्लिक, लीड और बिक्री बढ़ाने में मदद करता है। हमसे संपर्क करें और आइए चर्चा करें कि कैसे हम मिलकर आपकी मार्केटिंग को सशक्त बना सकते हैं।

स्टिफ़ेल मार्सिन – बी2बी मार्केटिंग एजेंसी

कई विज्ञापन और मार्केटिंग एजेंसियों के विपरीत, B2B केवल कुछ ऐसा नहीं है जो हम करते हैं, यह सब हम करते हैं। हम रचनात्मकता, संचार और प्रौद्योगिकी के रणनीतिक संयोजन के माध्यम से आपके ब्रांड को उसके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए काम करेंगे। हमारी केंद्रित ग्राहक प्रवेश प्रक्रिया हमें आपके व्यवसाय, उत्पादों और उद्देश्यों को अच्छी तरह से समझने की क्षमता देती है, जो प्रतिस्पर्धात्मक लाभों और अवसरों की पहचान करने के लिए काम करती है जिससे जागरूकता, लीड और बिक्री बढ़ेगी। हम रणनीतिक, डेटा-संचालित प्रक्रियाओं के साथ अभिनव विपणन योजनाएं विकसित करते हैं, जटिल विचार और सम्मोहक संदेश प्रस्तुत करते हैं जो आपके ब्रांड को प्रतिस्पर्धा से आगे रखते हैं। आपके सहकारी भागीदार के रूप में, हमारी एकीकृत B2B मार्केटिंग एजेंसी आपकी सफलता के लिए समर्पित है और 2001 से, औद्योगिक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन में अग्रणी रही है। आज ही संपर्क करें और हमारी टीम का एक सदस्य शीघ्र ही संपर्क करेगा।

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