การตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง: 6 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มความพยายามของคุณ

ธุรกิจสัตว์เลี้ยงของคุณสามารถแข่งขันกับสุนัขตัวใหญ่ในโลกการตลาดดิจิทัลของ dog-eat-dog ได้อย่างไร? ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการแข่งขันจะเข้มข้น แต่คุณจะดีใจที่ได้ยินว่ายังมีที่ว่างมากมายสำหรับแบรนด์ทุกขนาดในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้… ถ้าคุณรู้ว่าจะปลดปล่อยความพยายามของคุณไปที่ใด

ในความเป็นจริง ความเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในสหรัฐอเมริกา และนั่นหมายความว่าอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงและการบริการสำหรับสัตว์เลี้ยงกำลังเฟื่องฟูเช่นกัน… แม้ในตลาดการเงินที่ไม่แน่นอนซึ่งทำให้อุตสาหกรรมจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อให้อยู่รอด

พร้อมที่จะเรียกร้องตำแหน่งของคุณที่ด้านหน้าของแพ็คในตลาดที่เฟื่องฟูและมีการแข่งขันหรือไม่? คุณมาถูกที่แล้ว! เราได้ทำให้ธุรกิจของเราเป็นเลิศในด้านการตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง (และเรามีกรณีศึกษาที่จะพิสูจน์แล้ว!)

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันกลยุทธ์การตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 6 ประการ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงเจ้าของสัตว์เลี้ยงได้มากขึ้น ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับสัตว์เลี้ยงมากขึ้น และเพิ่มความพยายามทางการตลาดภายในองค์กรของคุณให้สูงสุด

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณและกำหนด USP ของคุณ

เรารู้ว่าอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงกำลังเติบโต แต่ใครเป็นคนกระตุ้นการเติบโตนั้น การวิจัยตลาดอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงแสดงให้เห็นว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลมีเวลาว่างและมีรายได้อิสระมากที่สุดสำหรับใช้จ่ายกับเพื่อนขนฟู แต่ไม่ใช่กลุ่มประชากรกลุ่มเดียวที่มีสัตว์เลี้ยง อันที่จริง 67% ของครัวเรือนอเมริกันมีสุนัขหรือแมว

และโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มประชากร สัตว์เลี้ยงถูกมองว่าเป็นสมาชิกในครอบครัวมากขึ้นเรื่อยๆ และนั่นเป็นข่าวดีสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง ทำไม เนื่องจากผู้ปกครองที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้ออาหารออร์แกนิก เตียงและของเล่นที่หรูหรา เทคโนโลยีสำหรับสัตว์เลี้ยง การดูแลสัตว์แพทย์ระดับพรีเมียม ประกันสัตว์เลี้ยง และการดูแลและดูแลสัตว์เลี้ยงที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม เจ้าของสุนัขก็มีเวลาไม่มากนัก ดังนั้นความสะดวกสบายจึงเป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน แล้วธุรกิจของคุณจะเจาะตลาดนี้ได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์และกำหนดจุดขาย (USP) เฉพาะที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา

วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าควรเน้นจุดใดในแคมเปญการตลาดของคุณ ดูทางนี้ ยิงคนตาบอดไม่ใช่กลยุทธ์ แต่การเริ่มต้นด้วยข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับผู้ที่คุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วย SEO และการตลาดเนื้อหา

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นหนึ่งในสถานที่แรกๆ ที่เราแนะนำให้เน้นการทำตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงของคุณ และด้วยเหตุผลที่ดี ต้องใช้เวลาในการดูความคืบหน้า แต่แคมเปญ SEO เชิงกลยุทธ์ให้การรับส่งข้อมูลแบบออร์แกนิกในระยะยาวสูงสุดสำหรับลูกค้าของเรา

ข้อเท็จจริงง่ายๆ คือ ผู้คนไม่ดูหน้าสองของผลการค้นหา หากธุรกิจสัตว์เลี้ยงของคุณไม่อยู่ในอันดับที่หนึ่ง แสดงว่าคุณกำลังพลาดการขายจำนวนมาก

SEO อาจดูลึกลับและคลุมเครือเล็กน้อยหากคุณยังใหม่ต่อแนวคิดนี้… คุณจะได้รับเตียงสุนัขออร์โธปิดิกส์ของแบรนด์ของคุณให้ติดอันดับหนึ่งในสิบอันดับแรกในผลการค้นหาของ Google ได้อย่างไร ให้เราอธิบายพื้นฐาน!

โดยพื้นฐานแล้ว SEO เป็นกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ทั้งในและนอกเว็บไซต์ของคุณ เพื่อปรับปรุงอันดับของคุณใน SERP มันเกี่ยวข้องกับการพัฒนากลยุทธ์ SEO ตามการวิเคราะห์คู่แข่ง การวิจัยคำหลัก การปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ การแก้ไขปัญหาทางเทคนิค การประชาสัมพันธ์ดิจิทัล และอื่นๆ

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของ SEO และการตลาดธุรกิจสัตว์เลี้ยง จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการสร้างบล็อกบนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกในระยะยาว

แต่คุณไม่สามารถเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงเก่า ๆ และคาดว่าจะเห็นผลได้ ต้องมีการวางแผนเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก หัวข้อ และผู้ชมที่เหมาะสมเพื่อนำการเข้าชมที่กำหนดเป้าหมายมาที่เว็บไซต์ของคุณ โพสต์บล็อกของคุณต้องมีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงกลับมาอ่านอีกเรื่อยๆ

เพิ่มความน่าเชื่อถือและอำนาจด้วย Digital PR

Digital PR ควรเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความไว้วางใจและอำนาจให้กับแบรนด์สัตว์เลี้ยงของคุณ ประชาสัมพันธ์ดิจิทัลคืออะไร? โดยพื้นฐานแล้ว คุณเขียนบทความที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และมีส่วนร่วม และเผยแพร่ในบล็อกและเว็บไซต์ที่มีอำนาจในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง

บทความจะเชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งสร้างความไว้วางใจและอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณกับทั้งผู้อ่านและเครื่องมือค้นหา เราใช้กลยุทธ์นี้ในวงกว้างสำหรับลูกค้าของเรา และพวกเขาได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

สิ่งสำคัญคือการเขียนบทความที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อเจ้าของสัตว์เลี้ยงและเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์ หลีกเลี่ยงการเสนอขายหรือลิงก์ส่งเสริมการขายมากเกินไป

เข้าถึงตลาดที่มีกลุ่มเป้าหมายสูงด้วยการโฆษณา PPC

วิธีการทางการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาแบบบูรณาการและรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขยายแบรนด์สัตว์เลี้ยงของคุณทางออนไลน์ ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจบริการสัตว์เลี้ยงในพื้นที่ ผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยง หรือแบรนด์อีคอมเมิร์ซระดับประเทศ แคมเปญโฆษณา Google เชิงกลยุทธ์ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณเกือบจะในทันที ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณจะไม่เห็นในกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับคำหลัก ความตั้งใจของผู้ใช้ และปริมาณการค้นหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำความรู้จักกับเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่กำลังค้นหาและคำที่พวกเขาใส่ลงในเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหา จากนั้นให้คิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงกับข้อความค้นหาเหล่านั้นอย่างไร

การทำการตลาดให้กับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่พวกเขาใช้เวลาสร้างหรือทำลายกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของคุณ เรากำหนดเป้าหมายตลาดนี้โดยใช้ประโยชน์จากโฆษณา PPC บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram สำหรับแบรนด์ที่ต้องการหาประโยชน์จากตลาดยุคมิลเลนเนียล การมอบหมายงบประมาณการตลาดส่วนหนึ่งให้กับการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียของ PPC จะเพิ่ม ROI สูงสุดโดยการเข้าถึงตลาดที่มีกลุ่มเป้าหมายสูง

รักษาลูกค้าด้วยการตลาดผ่านอีเมล

การรักษาลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มรายได้และเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV) เมื่อคุณได้วางรากฐานในการนำลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ มาสู่เว็บไซต์ของคุณแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากมันโดยสนับสนุนให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลสามารถกระตุ้นยอดขายได้ในภายหลัง แม้ว่าผู้ใช้จะไม่ทำ Conversion ในครั้งแรกที่เข้าชมไซต์ของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าเก่าหรือเป็นลูกค้าในอนาคต อีเมลก็เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

โปรแกรมสมัครสมาชิกและความภักดีเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจสัตว์เลี้ยงที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มยอดขายในอนาคต ตั้งแต่อีเมลต้อนรับไปจนถึงอีเมลหลังการซื้อ ข้อความส่วนบุคคลสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับฐานลูกค้าของคุณและเพิ่มมูลค่าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยโซเชียลมีเดียและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดียไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับแบรนด์อุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงที่มีลูกค้าที่ถ่ายรูปได้เช่นนั้น ทุกคนชอบดูภาพสัตว์เลี้ยงน่ารัก!

ตั้งแต่ Instagram ถึง Facebook และ Pinterest ไปจนถึง Twitter มีแพลตฟอร์มมากมายให้ใช้ และหากคุณใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย คุณจะสามารถจัดการบัญชีทั้งหมดของคุณ กำหนดเวลาโพสต์ล่วงหน้า และดูสถิติการมีส่วนร่วมของคุณได้ในที่เดียว

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดียได้แล้ว ให้ลองใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณให้ดียิ่งขึ้น การทำงานกับผู้มีอิทธิพลด้านสัตว์เลี้ยงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

ผู้มีอิทธิพลด้านสัตว์เลี้ยงหลายคน (เราเรียกพวกเขาว่า paw-purratzi) มีผู้ติดตามหลายพันหรือหลายล้านคน ดังนั้น การเป็นหุ้นส่วนสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมากได้ คุณสามารถเสนอตัวอย่างฟรีของ Influencer ผลิตภัณฑ์ฟรี หรือส่วนลดสำหรับการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณ พิจารณาเสนอรหัสโปรโมชั่นพิเศษเฉพาะสำหรับผู้ติดตามของพวกเขาเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

บล็อกเกอร์สัตว์เลี้ยงที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เป็นที่ยอมรับยังทำให้ผู้มีอิทธิพลที่ยอดเยี่ยมในการทำงานร่วมกันด้วย คุณสามารถทำการแลกเปลี่ยนโพสต์ของแขกเพื่อสร้างการรับรู้สำหรับทั้งสองแบรนด์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ของแขกของคุณมีลิงก์กลับไปที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อส่งลิงก์ที่มีอำนาจในขณะที่โปรโมตแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมเป้าหมายของคุณ… เจ้าของสัตว์เลี้ยงที่ชอบทำให้สัตว์เลี้ยงเสีย!

สรุป: การเอาชนะอุปสรรคสู่การตลาดอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงที่มีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การตลาดสำหรับอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงที่มีประสิทธิภาพไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นในพื้นที่การตลาดดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง

เวลาและเงินที่คุณลงทุนเพื่อปรับปรุงการมองเห็นออนไลน์ของคุณจะตอบแทนคุณด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น และนั่นคือสิ่งสำคัญที่สุดใช่ไหม ดังที่กล่าวไว้ ตั้งแต่การแก้ไขปัญหาทางเทคนิคไปจนถึง SEO และการตลาดเนื้อหาไปจนถึงการประชาสัมพันธ์ดิจิทัล มีหลายสิ่งที่ต้องทำหากคุณต้องการเพิ่ม ROI การตลาดดิจิทัลของคุณให้สูงสุด

เพียงแค่เรียนรู้วิธีใช้กลยุทธ์ที่เรากล่าวถึงในที่นี้ต้องใช้เวลามาก ไม่ต้องพูดถึงการนำไปใช้และบำรุงรักษาอย่างสม่ำเสมอ การใช้กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจสัตว์เลี้ยงที่เข้มแข็งอาจไม่ใช่สิ่งที่แบรนด์ของคุณมีแบนด์วิดท์ที่จะจัดการภายในองค์กร

แต่นั่นคือสิ่งที่เราอยู่ที่นี่ เรามีประสบการณ์ด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อนำธุรกิจสัตว์เลี้ยงของคุณมาสู่กลุ่มธุรกิจ พร้อมด้วยทีมงานระดับแนวหน้าที่รู้จักการตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงทั้งภายในและภายนอก เชื่อมต่อกับหัวหน้ากลุ่มเพื่อเริ่มการสนทนา!