ช่องทางล้านดอลลาร์ไม่ได้สร้างขึ้นด้วยโฆษณา

การมีช่องทางการตลาดที่มีมูลค่าหลายล้านเหรียญนั้นไม่ใช่เรื่องที่ควรจะเย้ยหยัน

เป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่ควรค่าแก่การยกย่อง มีระบบอัตโนมัติ การอุทิศตน และแนวคิดมากมายที่นำไปสู่การทำสิ่งนั้นให้เกิดขึ้น

เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่บอกว่า “เฮ้ ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจจริงๆ ด้วยอายุเลข 6 หลัก แต่ตอนนี้? ฉันเปลี่ยนธุรกิจที่จริงจังของฉันให้เป็น EMPIRE”

ฟังนะ ถ้าคุณมีอยู่แล้ว ยินดีด้วย ฉันขอชมเชยคุณสำหรับการทำงานหนัก รู้สึกอิสระที่จะเตะกลับ ยกเท้าขึ้น และออกไปเที่ยว

สำหรับใครก็ตามที่ต้องการขยายช่องทางของตนให้เป็นเกณฑ์มาตรฐานล้านดอลลาร์นั้น คุณจะต้องจดบันทึกสองสามข้อ

แต่ก่อนที่ฉันจะพูดถึงเรื่องนั้น มาพูดถึงฉันอย่างรวดเร็ว—เพียงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าฉันไม่ใช่คนบ้าๆ ที่แกล้งทำเป็นรู้สิ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับการตลาด

ฉันชื่อ Yogev Almog ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและนักยุทธศาสตร์การเขียนคำโฆษณาสำหรับแบรนด์ 6, 7 และ 8 หลัก

ฉันได้เขียนและให้คำปรึกษาเกี่ยวกับช่องทางต่างๆ ตั้งแต่ฟิตเนส การฝึกสอน อีคอมเมิร์ซ ระบบอัตโนมัติทางธุรกิจ CPG สถาบันการเงิน บริการสุขภาพทางไกล ธุรกิจที่ทำเพื่อคุณ หมอนวด บอกชื่ออุตสาหกรรม และฉันน่าจะเขียนอะไรบางอย่างหรือที่ อย่างน้อยก็ให้คำแนะนำบางอย่างเกี่ยวกับมัน

และเพียงเพื่อให้เชอร์รี่อยู่ด้านบน งานของฉันได้รับการสนับสนุนโดยตรงไปยังช่องทางหนึ่งล้านดอลลาร์

ดังนั้น เมื่อคุณรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับฉันและความน่าเชื่อถือของฉันแล้ว ฉันรู้สึกสบายใจที่จะพูดในส่วนต่อไปนี้:

หากเป้าหมายสุดท้ายของคุณเป็นเพียง “ช่องทางล้านดอลลาร์” ทุกสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดอาจทำให้คุณไม่พอใจ

ในความเป็นจริงมันจะแน่นอน และคุณรู้ไหมว่าวันนี้ฉันจะทำให้ใครเสียใจมากที่สุด? ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา

เพื่อนผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาที่รักที่สุดของฉัน: ฉันรักคุณ จริง ๆ แล้วฉันทำ ฉันสัญญาว่านี่ไม่ใช่การยิงใส่คุณ

ประเด็นคือตอนนี้ผู้ประกอบการหมกมุ่นอยู่กับโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นพิเศษ

มีความพึงพอใจทันทีที่มาพร้อมกับแคมเปญโฆษณาเพราะคุณสามารถติดตามได้อย่างง่ายดายว่ายอดขายมาจากไหน

“คนเห็นโฆษณา บุคคลคลิกที่โฆษณา บุคคลใช้เวลาในสถานที่ คนซื้อ”

คุณสามารถดูได้ว่าการดูโทรศัพท์ของคุณอาจทำให้คุณติดใจได้อย่างไรเมื่อมีการยืนยันการขาย แต่สิ่งที่ผู้คนมักไม่ค่อยใส่ใจคือ:

1. จำนวนงบประมาณโฆษณาที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นแคมเปญ
2. โฆษณาทั้งหมดที่คุณต้องทดสอบอย่างต่อเนื่อง (ทั้งภาพและการเขียน)
3. ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของชุมชนเพื่อให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณจะไม่ถูกปิดเพราะพูดผิด
4. ค่าโฆษณามีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากความอิ่มตัวของตลาด

การพูดเรื่องนี้บ่อยๆ ทำให้ฉันนึกถึงการสนทนาที่ฉันมีกับลูกค้า

ในการโทรศัพท์ เธอพูดถึงคู่แข่งของเธอในพื้นที่ฝึกสอนที่เดินขบวนรอบช่องทางมูลค่าหลายล้านเหรียญ

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือคู่แข่งรายนี้เปิดพอดแคสต์เกี่ยวกับเงิน 1.2 ล้านดอลลาร์ที่พวกเขาทำในปีนั้นแต่ ยอมรับว่าทุ่มกว่าล้านเพื่อโฆษณาเพียงอย่างเดียว…

…ใช่ นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ

อย่าเข้าใจฉันผิด ผู้นำการสูญเสียสามารถเป็นประโยชน์ในการทำธุรกิจ และการเปลี่ยนกำไร $200,000 ไม่ใช่เรื่องน่าละอาย แต่ความจริงก็คือ นั่นไม่ใช่กำไร 200,000 เหรียญ

พวกเขายังต้องจ่ายพนักงาน ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และจากนั้นพวกเขาจะสามารถจ่ายเองได้…

…นั่นเป็นงานมากที่จะบอกว่าคุณมีช่องทางเงินล้าน

อย่างไรก็ตาม เราเห็นผู้นำในอุตสาหกรรมไม่กี่รายที่ฆ่ามันด้วย Meta และ Google Ads และในทันใดนั่นก็หมายความว่าทุกคนต่างแห่กันไปที่ “ทาง” เพื่อให้ทุกธุรกิจเติบโต

ฟังนะ มีความจริงบางอย่างในเรื่องนี้ โฆษณาสามารถขยายธุรกิจของคุณและเข้าถึงผู้ชมที่คุณปกติไม่สามารถเข้าถึงได้

และแน่นอนว่าการสูญเสียในส่วนหน้านั้นสมเหตุสมผลดีหากคุณดึงดูดลูกค้าซ้ำหรือผู้ที่ไม่ได้ซื้อจากแบ็กเอนด์ในตอนแรก แต่มีกี่คนที่โทรเข้ามาจริงๆ

มีกี่คนที่คิดออก อย่างแน่นอน ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาต้องการอะไรกับการเข้าชมแบบออร์แกนิกก่อนที่จะจ่ายเงินหลังการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

โฆษณาดีมาก แต่เท่านั้น เมื่อใช้อย่างถูกต้องและเฉพาะเมื่อคุณพร้อมเท่านั้น

(การกระทำเลอะเทอะไม่มีผิด แต่ถ้าไม่ระวัง เลอะเทอะก็กลายเป็นหายนะได้)

และวิธีเดียวที่คุณสามารถทำได้คือถ้าคุณรู้ว่าอะไรคือความจริงเชิงวัตถุ: โฆษณาไม่ใช่คำตอบ โฆษณาเป็นเพียงเครื่องมือ—ส่วนหนึ่งของภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น

เมื่อคุณเห็นแล้ว คุณจะสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และคุณนำพลังกลับคืนสู่มือของคุณ

เพราะเมื่อคุณพึ่งพาโฆษณาโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวเป็นตัวสร้างโอกาสในการขายและรายได้ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วคุณอยู่ในความเมตตาของ Meta และวิธีที่พวกเขาต้องการดำเนินการต่างๆ

คุณจะนำพลังนั้นกลับคืนสู่มือของคุณและสร้างธุรกิจที่ไม่ต้องพึ่งโฆษณาได้อย่างไร คุณย้อนกลับไปดูชิ้นส่วนทั้งหมดที่สร้างช่องทางที่ประสบความสำเร็จเป็นล้านเหรียญ

มีองค์ประกอบหลัก 3 ประการสำหรับช่องทางเงินล้านที่ประสบความสำเร็จ:

1. ความสนใจ
2. ความเสน่หา
3. การเก็บรักษา

ฉันสามารถเจาะลึกลงไปในแต่ละข้อเหล่านี้ในโพสต์ในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้ เรามาเน้นที่แนวคิดทั่วไปกันก่อน

ความสนใจคือการทำให้คนอื่นสังเกตเห็นคุณ คุณกำลังสร้างการรับรู้ถึงสิ่งที่น่าสนใจหรือสำคัญ

โดยทั่วไปแล้วนี่คือจุดที่โฆษณาเข้ามาเล่น แต่สิ่งนี้ยังสามารถเป็นเนื้อหาเด่น โปรแกรมอีเมลพันธมิตร พอดคาสต์ คุณจะได้ภาพ

ความเสน่หาคือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากที่คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขา เป้าหมายที่นี่คือการเชื่อมต่อกับผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่ทำให้พวกเขาต้องการซื้อจากคุณ

ซึ่งจะแสดงเป็นหน้าขาย ลำดับอีเมล และแม้แต่เนื้อหาในชีวิตประจำวันของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณ หล่อเลี้ยง คนเหล่านี้.

ส่วนสุดท้ายคือการเก็บรักษา

ตอนนี้ ไม่ว่าบุคคลนี้จะซื้อจากคุณหรือไม่ พวกเขาก็แสดงความสนใจในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง และคุณต้องการให้บุคคลนั้นอยู่ใกล้ๆ

ทำไม

ผู้ซื้อจะบอกผู้คนว่าสินค้าของคุณดีแค่ไหน และใครก็ตามที่ไม่ได้ซื้ออาจต้องใช้เวลาคิดสักนิดก่อนตัดสินใจซื้อจากคุณ

และอีกครั้งแม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยซื้อ กรณีที่ดีที่สุด พวกเขาแนะนำใครบางคนถึงคุณ กรณีที่เลวร้ายที่สุด มันไม่เจ็บที่จะมีคนอื่นที่ชอบคุณ

งานชิ้นนี้ยังใช้งานได้ดีในอีเมลของคุณและในเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ผ่านช่องทางอื่นๆ (Facebook, Instagram, podcast, บล็อก ฯลฯ)

โอเค จำตอนที่ฉันบอกว่าผู้ประกอบการติดโฆษณาได้ไหม ที่ฉันหมายถึงคือ พวกเขากำลังจดจ่ออยู่กับการทำให้แน่ใจว่า ความสนใจ งานที่แทบไม่มีความคิดเลย ความเสน่หา หรือ การเก็บรักษา—ซึ่งเป็นปัญหา.

ช่องทาง 2 ล้านดอลลาร์ที่ประสบความสำเร็จสุดท้ายเหล่านั้นอาจต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่เป็นสิ่งที่สามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินอย่างมากสำหรับโฆษณาเย็นและการกำหนดเป้าหมายใหม่

นอกจากนี้ หากคุณตั้งค่าและทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติอย่างถูกต้อง จะทำให้ ROI สูงที่สุดในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ (และฉันหมายถึงอะไรก็ได้)

สิ่งที่หยุดผู้ประกอบการจากการมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เหล่านี้ค่อนข้างง่าย:

1. ยากที่จะติดตามว่าการขายมาจากไหน
2. ใช้เวลานานกว่าจะเห็นผล
3. ไม่เซ็กซี่จริงๆ

และฉันก็เห็นใจคุณจริงๆ นะ

ฉันต้องการผลลัพธ์ตามต้องการเหมือนที่คนอื่นๆ ทำ

สิ่งนั้นคือ นั่นไม่ใช่วิธีที่คุณสร้างช่องทางเงินล้าน

คุณต้องเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามเพื่อให้มันสำเร็จ ไม่เพียงเท่านั้น คุณต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในธุรกิจของคุณที่สามารถปรับขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ (เพราะเชื่อฉันเถอะ ช่องทางเงินล้านนั่นไม่ใช่การดำเนินการคนเดียว)

ฉันกำลังบอกว่าอย่าใช้โฆษณาใช่หรือไม่ ไม่ได้อย่างแน่นอน. (เพื่อนผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาของฉันจะฆ่าฉันถ้าฉันทำ)

โฆษณาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่เฟื่องฟู

แต่จำไว้ว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขาเป็น: ชิ้น

และเมื่อคุณกลับไปแก้ไขหรือสร้างช่องทางของคุณ คุณควรปฏิบัติต่อพวกเขาในลักษณะนี้—เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพที่ใหญ่ขึ้นเท่านั้น