品牌在海上迷失的数字广告策略
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品牌在海上迷失的数字广告策略
– 2024 年新更新
Digital Marketer Journal 收錄了來自當前各個數字營銷領域的專業人士撰寫的文章。 我們每天都會添加新帖子。 行業趨勢、產品變化、功能公告等都可以在此博客中找到。
不用担心; 这不是另一篇“品牌意识和品牌认知的差异”文章……
这是你在面对客户的问题上向我表示同情的机会。 一种由于感觉而经常发生的 品牌知名度（或缺乏品牌知名度）。 更重要的是，需要有意识的营销来使您的目标与现实保持一致。
有办法 赢 预算有限，但您的客户必须知道对时间表和目标的期望。 正如营销人员所知，以精益预算实现 KPI 的（有趣？）挑战是常有的现实。 精明的营销人员了解如何通过明确设定期望来平衡竞争环境。
但这很难实现，尤其是与目标受众基本上不存在品牌的客户合作时。 更糟糕的是，如果品牌不存在，解决方案也可能不明确。
品牌知名度低下很难取得营销成功。 我知道这是一个革命性的概念，但请听我说完。 有时对“人们甚至认识你或你的产品”的发人深省的分析是 确切地 需要什么来帮助客户做出正确的决定。
只有 30% 的品牌使用客户数据来创造更相关的体验。
福布斯通讯委员会
这是一种方法 赢 预算有限，但您的客户必须知道对时间表和目标的期望。 正如营销人员所知，以精益预算实现 KPI 的（有趣？）挑战是常有的现实。 精明的营销人员了解如何通过明确设定期望来平衡竞争环境。
但这很难实现，尤其是与目标受众基本上不存在品牌的客户合作时。 更糟糕的是，如果品牌不存在，解决方案也可能不明确。
品牌知名度低下很难取得营销成功。 我知道这是一个革命性的概念，但请听我说完。 有时对“人们甚至认识你或你的产品”的发人深省的分析是 确切地 需要什么来帮助客户做出正确的决定。
当没有人知道他们的品牌时，客户如何期望广告支出效率？
我打算帮助您更自信地传达客户不存在的品牌意识这一令人清醒的现实…… 和 怎么办。
我从未听说过（插入品牌名称）
只有 30% 的品牌使用客户数据来创造更相关的体验。 因此，我们已经确定大多数企业并不十分了解他们的客户。
所以问问你自己。 您的客户的潜在客户是否了解他们的品牌？
最重要的是，它为什么重要？
鉴于消费者更有可能根据情感而不是逻辑进行购买的普遍看法，可以毫不夸张地说，美观的品牌设计在确保消费者信心方面大有帮助。 再加上熟悉度和品牌知名度，您就已经迷上了他们。
假设你认为这是一个简单的叙述，只对那些有钱花在品牌广告上或已经是一个知名实体的人有用。 在那种情况下，你是对的（在大多数情况下）。
品牌活动，正如大多数营销人员所说的那样，有助于吸引那些已经在寻找您的人。 他们的其他主要功能是什么？ 购买广告空间以防止竞争对手窃取您的点击次数和转化次数。
您的品牌次于您的解决方案
再读一遍那个标题。 “你的品牌对你的解决方案来说是次要的。” 好吧，我现在停止尖叫。
然而，我的热情是有充分理由的，因为我有时会看到潜在客户对以自我为中心的营销方法束手无策。 这种“如果他们了解我们，他们就会购买我们的产品/服务”的概念是有缺陷的，就这么简单。
诚然，建立品牌知名度可以提高您的市场份额。 尽管如此，如果该品牌不存在，它可能不是您预算的最佳起点或用途。 相反，简单地问问自己，您的潜在受众对他们正在寻找的解决方案的了解程度如何。 还是他们遇到了问题并开始寻找定义不明确的解决方案？ 从这些方面考虑：一家 B2B 技术软件公司可能会出售一种提高劳动效率的解决方案，但他们的目标受众是否知道如何寻找它？ 他们甚至不知道怎么称呼它？
您可能已经在拥有定义明确且公认的解决方案组合的行业中工作，这些解决方案组合可以满足您的目标受众的需求。 但在瞬息万变的世界中，进行客户研究的腿部工作以拼凑出他们所说的术语是至关重要的。
作为您研究的一部分，尝试找出您的客户在与您的解决方案类似的解决方案进行交互时搜索最多的关键字。
教育是通往更美好未来的关键
它可能不是最性感的陈词滥调，但它的准确性是不可思议的。
与其专注于在您的品牌上吸引眼球，不如围绕解决方案（以及您的“特殊调味料”差异化因素）提高知名度。 考虑一下：84% 的 B2B 营销人员将品牌知名度列为其企业的主要内容营销目标。
84% 的 B2B 营销人员将品牌知名度列为其企业的主要内容营销目标。
投资营销顾问
为什么？ 我必须提出这个问题，因为它值得对这样一个典型的成功衡量标准唱反调。
您的潜在客户有需求吗？ 为什么要通过将重点放在品牌信息上来搅浑水？ 相反，先用你的解决方案吸引他们。 然后，直接谈谈他们的痛点。
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