12 نموذجًا ملفتًا للنظر من إعلانات Google (+ نصائح سريعة)

في عالم الإعلان عبر الإنترنت ، تعد الإعلانات المصورة والإعلانات الاجتماعية هي الإعلانات الساحرة. إنها توفر مساحة واسعة للإبداع في نسختك وصورك ، ويمكنك مزج عناصر العلامة التجارية ومطابقتها ، ولكل إعلان شخصيته الخاصة.

مع إعلانات البحث؟ ليس كثيرا.

لا توجد صور لضبط الأسلوب (لا يتم احتساب امتدادات الصور) ، يحصل كل شخص على 90 حرفًا من النص الأزرق نفسه ، وتؤثر الكلمات التي تستخدمها بشكل مباشر على نقاط الجودة وترتيب الإعلان. يمكن أن يشعر بقطع ملفات تعريف الارتباط …

لكن هذا لا يعني أنه لا يزال بإمكانك العثور على طرق لتكون مبدعًا وتمييز نفسك عن المعلنين الآخرين على SERP. في الواقع ، لقد جمعت مجموعة من أمثلة إعلانات Google لإثبات ذلك تمامًا. تابع القراءة لتصفح الإعلانات على شبكة البحث المتميزة ، من مجموعة واسعة من الصناعات والنغمات والأساليب التي يمكنك استخدامها للحصول على أفكار خاصة بك.

12 نموذجًا لافتًا للنظر من إعلانات Google يتم تصميمهم لاحقًا

عندما تتوصل إلى أفكار من هذه الأمثلة ، قد تبدأ في الشعور بالارتباك حيال كيفية جعلها تعمل باستخدام شكل الإعلان المتجاوب على شبكة البحث. لا تقلق. لدينا نموذج نسخة إعلان بحث متجاوب يمكنك استخدامه.

1. الاختصاصي السريع

عندما بحثت في طلب البحث “buy swing set” ، رأيت عددًا من الإعلانات التي فعلت كل الأشياء الصحيحة – استخدموا كلمة “الأفضل” ، الخصومات المذكورة ، وشاركوا ميزات فريدة. لكن هذا الإعلان من King Swing Sets جعلني أبيعه مع عنوانه السريع “We Do Swing Sets ، Nothing Else”. إذا كان هذا هو كل ما يفعله King ، فيجب أن يكون جيدًا في ذلك. هذا هو التسويق المتخصص في أفضل حالاته.

أنا أيضًا أحب نغمة المحادثة في الوصف (“لقد حصلنا عليها ، إنها عملية شراء كبيرة”) هي مثال رائع يجب اتباعه إذا كنت متخصصًا في مجال معين.

2. المفاضلة

العنصر الرئيسي في أي خطوة جيدة هو ما يميزك – ما يميزك عن غيرك من مقدمي المنتج أو الخدمة. ظهر هذا الإعلان من Kustomer للاستعلام عن “برنامج خدمة العملاء” ويقرأ العنوان الرئيسي “منصة خدمة العملاء – استنادًا إلى العملاء وليس على التذاكر”.

يمكن أن تكون عبارة “هذا وليس ذاك” طريقة فعالة لتمييز منتجك أو خدمتك عن المنافسين. ثم يحتوي على وصف داعم لطيف يقرأ “برنامج يركز على العملاء للحصول على إجابات فورية ومتعمقة لطلبات خدمة العملاء.”

أحسنت.

3. انخفاض الميزة

هناك طريقة أخرى لتمييز عملك عن الإعلانات المحيطة وهي ذكر ميزة محددة للغاية. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى الاستعلام نفسه أعلاه ، هناك إعلان من Zoho نصه “أفضل برنامج لخدمة العملاء – الذكاء الاصطناعي لخصم مشاعر المستخدم”. الآن هذه نقطة بيع فريدة. انها تبرز بالنسبة لي. يمكن أن يكون الإعلان أقوى إذا كان هناك المزيد حول هذه الميزة في الوصف ، ولكن مرة أخرى ، يدفعني دسوري إلى النقر.

4. صالح المصرفي

على الطرف الآخر من الطيف ، لدينا مثال إعلان Google هذا من خلال أطروحة التي تعتمد على الفوائد لزيادة النقرات. طلب البحث هو “مكملات الطاقة عالية الجودة” ومع ذلك لا يوجد في العنوان ما يذكر المكملات أو الجودة. تقرأ “التركيز ، الطاقة ، الوضوح – ساعات التركيز ، صفر تحطم”. ثم يقول الوصف “أكمل مشاريعك ، وحقق أهدافك ، وانجزها. العودة إلى العمل المركز “.

5. المؤهل

يقرأ إعلان Google أدناه من BlueVine “قروض الأعمال الصغيرة – تتطلب 100 ألف دولار أمريكي + الإيرادات السنوية”. هذا يشعر قليلا … الحق المقيد؟ لكن هذا هو بيت القصيد. لا تريد BlueVine أن تدفع مقابل النقرات أو تسد نظام CRM الخاص بها مع العملاء المحتملين غير المؤهلين لنوع القرض الذي تقدمه. هذه طريقة رائعة لتأهيل العملاء المحتملين مسبقًا وتجنب إهدار إنفاق إعلانات Google.

6. الفنان الجناسى

بالتأكيد ، هناك صيغ وتقنيات رائعة لكتابة النصوص ، مثل كتائب الجرافة و PAS (حل تهيج الألم) ، ولكن هناك أيضًا PSA (الجناس البسيط والبسيط) ، وإعلان Google الخاص بـ Fiverr أدناه مثال جيد على ذلك.

يقرأ “Fiverr Freelance Services – توظيف المحترفين لمشاريعك.” فايفر ، مستقل ، محترف ، مشاريع – سواء كان ذلك مقصودًا أم لا ، فهو سهل القراءة وله إحساس جمالي به. حتى أنه يوجد جناس “العالم كله” في الوصف. أنا سأخذه.

7. المسجل

تكون النسخة التي يتم بيعها واضحة وموجزة ومقنعة وذات مصداقية. أفضل طريقة لتكون ذا مصداقية دون الإسهاب؟ ألغى الصفات واستبدل بالأرقام. في مثال إعلان Google Thrive Market أدناه ، نرى الكثير من الأرقام. إنهم جميعًا … “. نحن السوق العضوي رقم 1 على الإنترنت ، نقدم 30٪ على أفضل العلامات التجارية ، ولدينا مليون عضو ، ونقدم أكثر من 6000 منتج ، ولكن من الذي يحسب ، أليس كذلك؟”

هم انهم. ولسبب وجيه. هناك الكثير من إشارات الثقة هناك.

8. المحاور

يقضي المسوقون جميع أنواع الوقت في التفكير في نسخة الإعلان المثالية والأكثر جاذبية عندما تكون الكلمات التي ننجذب إليها هي الكلمات التي نستخدمها بأنفسنا. بعبارة أخرى ، التخاطب هو المقنع الجديد. يُعد إعلان ContentFly على Google أدناه مثالاً رائعًا. يقرأ “أهم خدمات كتابة الإعلانات – لا توجد مدونة غير مرغوب فيها ، ولا توجد كلمات رئيسية مضللة.”

بصفتي مسوق محتوى وتعرضت لمدونات غير مرغوب فيها وكلمات رئيسية مزعجة على مر السنين ، فإن هذه النسخة تشبه الموسيقى في أذني. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الوصف المقتضب يحزم لكمة: المحتوى الرائع ليس رفاهية ، إنه ضرورة. طلب محتوى من أفضل 1٪ من الكتاب. عمل جيد.

9. شيطان السرعة

عندما بحثت عن “محامي الاحتيال” على Google ، تلقيت عددًا من الإعلانات ، كان لمعظمها أوصاف طويلة مليئة بالمزايا والفوائد. كل هذا جيد وجيد ، ولكن بعد ذلك كان هناك هذا من justanswer.com الذي قال “اسأل المحامي: الاحتيال – المحامي سيرد في دقائق.” فورًا ، نحصل على الأجواء السريعة هنا ، والوصف السريع والمكون من سطر واحد والقابل للقراءة وملحق المراجعة أدناه يشبه التثليج على الكعكة.

كلما كانت المهمة أو التعليمات أسهل في القراءة ، كلما كان من السهل تصديقها. إنها طلاقة معرفية. إنه علم نفس كتابة الإعلانات.

10. نقطة الألم

أتذكر في وقت سابق عندما ذكرت صيغة كتابة الإعلانات PAS؟ أنت تعالج نقطة الألم ، ثم تهيجها ، ثم تقدم الحل. ربما يكون مثال إعلان Google الخاص بتنسيق Google أدناه هو أقصر إصدار من هذه التقنية. يقرأ الإعلان “لا متابعة حتى؟” (ألم) – هل يسقطون الكرة؟ ” (تحريك) ، ثم في الوصف “تنسيق برنامج إدارة المشروع يمكن أن يساعد” (الحل).

ثم أحد المحرضين الصغار الأخير بقوله “ابدأ في محاسبة العملاء”. إذا لم يكن هذا تسويقًا بالعاطفة ، فأنا لا أعرف ما هو.

11. المتكلم القمامة

هل تعرف الإعلانات التجارية التي تقول أشياء مثل “معجون الأسنان الخاص بنا يزيل 25٪ أكثر من بقع القهوة من المزود الرائد”؟ وهي في الأساس طريقتهم في قول “لا تستخدم هؤلاء الرجال ، نحن أفضل”؟ حسنًا ، ماذا عن إعلان Google الذي يقول ذلك في الواقع.

في مثال إعلان Google أدناه ، بحثت عن “baker brothers” (شركة HVAC) وستلاحظ الإعلان الثاني أسفل عنوانه “لا توظف هؤلاء الرجال ، حقًا – يمكننا التغلب على أسعارهم”. في الواقع ، تكون نسخة الإعلان هذه أكثر فاعلية عندما لا يكون الإعلان هو النتيجة رقم 1. ذكي جدا.

يمكنك العثور على أمثلة إعلانات Google أكثر تنافسية هنا.

12. راندي المتكرر (؟)

أقرب شيء إلى نانسي. لذا فإن التكرار في مثال إعلان Google هذا (“لا تدفع مبالغ زائدة مقابل المضارب – تجنب دفع السعر الكامل”) يمكن أن يكون لأحد سببين. إما بسبب كيفية عمل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث – يخلط Google العناوين الرئيسية ويطابقها ، ولهذا من المهم التأكد من إعدادها بحيث تعمل جميع المجموعات مع بعضها البعض.

أو أنه متعمد. لاحظ أن هذه ليست علامة تجارية جيدة للتنس أو الرياضة. إنه إعلان Capital One Shopping لتمديد المتصفح الخاص به ، لذلك قد تكون النقطة هي دفع عامل القدرة على تحمل التكاليف إلى المنزل وجذب الأشخاص الذين لا يبحثون عن أفضل مضرب هناك ، ولكن أفضل خصم.

في كلتا الحالتين ، مهما كانت الرسالة التي تحاول توصيلها إلى المنزل ، فإن التكرار هو أسلوب فعال في كتابة الإعلانات لإنجازها.

نصائح سريعة من أمثلة إعلانات Google هذه

كما ترى ، حتى ضمن القيود التي نضعها على الإعلانات على شبكة البحث ، لا يزال هناك مجال للإبداع وإيجاد طرق للتميز في SERP. في ما يلي النقاط الرئيسية من أمثلة إعلانات Google هذه والتي يمكنك استخدامها لإلهام أفكارك الخاصة:

1. إذا كنت متخصصًا في مجال معين ، فاجعله معروفًا وألهم الثقة في جمهورك.
2. ميز عملك بعبارة “هذا وليس ذاك”.
3. قم بتضمين ميزة التمييز في العنوان الخاص بك.
4. أشبع نسخة إعلانك بالمزايا.
5. يمكنك تأهيل العملاء المحتملين مسبقًا من خلال تضمين نقاط السعر أو المتطلبات.
6. امنح نسخة إعلانك إيقاعًا مع الجناس.
7. استخدم البيانات (عدد العملاء أو المراجعات ، متوسط ​​التقييم ، خيارات للاختيار من بينها ، وما إلى ذلك) كإشارات ثقة.
8. تحدث بشكل حواري إلى جمهورك.
9. التأكيد على سرعة الخدمة مع نص إعلان يقرأ بسرعة.
10. جرب صيغة كتابة الإعلانات لحل الألم.
11. قم بالمزايدة على الأسماء التجارية لمنافسك بنسخة تنافسية ظاهريًا.
12. دفع المنزل رسالة مع التكرار.