47 สถิติการตลาดตามบัญชีปี 2022 ที่น่ารู้

เมื่อพูดถึงการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแปลงเป็นลูกค้า การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นสิ่งสำคัญ ช่วยให้คุณใช้แคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวสำหรับบัญชีและกลุ่มเป้าหมายเฉพาะซึ่งปรับให้เข้ากับความสนใจและความต้องการของพวกเขา

ไม่มั่นใจว่า ABM เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ของคุณหรือไม่ เราได้รวบรวมรายชื่อสถิติการตลาดตามบัญชี 47 รายการในปี 2022 เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่ากลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

ในรายการสถิติ ABM ที่น่าทึ่งของเรา เราจะสำรวจ:

ดังนั้นอ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

โบนัส: อย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าว Revenue Weekly เพื่อรับเคล็ดลับและคำแนะนำ ABM ฟรีเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับรางวัลของเรา!

สถิติการตลาดตามบัญชี: ทั่วไป

มีนักการตลาดและบริษัท B2B กี่รายที่ใช้ ABM เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย นักการตลาดของ ABM ใช้เทคนิคอะไร? หากคุณอยากรู้เกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดตามบัญชีล่าสุด เรามีคำตอบให้คุณ

ตรวจสอบสถิติการตลาดตามบัญชีทั่วไปเหล่านี้ในปี 2022:

1. กลยุทธ์สองอันดับแรกที่ใช้โดยนักการตลาดของ ABM คือการวิจัยบัญชีและระบุผู้ติดต่อเป้าหมาย (ที่มา)
2. เมตริกที่ใช้บ่อยที่สุดในการติดตามความสำเร็จของ ABM คือรายได้ที่ชนะ (ที่มา)
3. ในอุตสาหกรรม B2B การตัดสินใจขายขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยเฉลี่ยประมาณเจ็ดคน (ที่มา)
4. โดยเฉลี่ย บริษัทต่างๆ ทุ่มเท 29% ของงบประมาณการตลาดให้กับ ABM (แหล่งที่มา)
5. 94% ของนักการตลาด B2B ใช้ ABM (ที่มา)
6. 90% ของบริษัทกล่าวว่าเป้าหมายสูงสุดของกลยุทธ์ ABM คือการสร้างธุรกิจใหม่ (ที่มา)
7. 71% ของนักการตลาด ABM ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด (ที่มา)
8. 70% ของบริษัทรายงานการใช้ ABM (ที่มา)
9. 69% ขององค์กรที่ใช้ ABM มีผู้นำด้านกลยุทธ์ ABM โดยเฉพาะ (ที่มา)
10. 67% ของแบรนด์ใช้ประโยชน์จาก ABM (ที่มา)
11. 64% ของกลยุทธ์ ABM ได้เปิดตัวในช่วงห้าปีที่ผ่านมา (ที่มา)
12. 61% ของนักการตลาดปรับแต่งเนื้อหาให้เข้ากับอุตสาหกรรมเฉพาะ (ที่มา)
13. 57% ของนักการตลาด ABM กล่าวว่าพวกเขาตั้งเป้าหมาย 1,000 บัญชีหรือน้อยกว่า (ที่มา)
14. 56% ของนักการตลาดปรับแต่งเนื้อหาเพื่อจัดการกับความท้าทายและความต้องการเฉพาะของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ที่มา)
15. 56% ของนักการตลาดกล่าวว่าเนื้อหาส่วนบุคคลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์ ABM (ที่มา)
16. 55% ปรับแต่งเนื้อหาเพื่อมีส่วนร่วมกับบัญชีในบทบาทเฉพาะ (ที่มา)
17. 43% ของนักการตลาดกล่าวว่าการจัดการข้อมูลขั้นสูงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์ ABM (ที่มา)
18. 42% ของนักการตลาดกำลังปรับแต่งเนื้อหาของตนเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมในบัญชีและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว (ที่มา)
19. 38% คือจำนวนเฉลี่ยขององค์กรบัญชีที่จะติดตามในคราวเดียว (ที่มา)

สำรวจสถิติการตลาดขาเข้า

สถิติการตลาดตามบัญชี: ประโยชน์ของ ABM

จากการช่วยแปลงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าปัจจุบันเพื่อเพิ่มรายได้ มีข้อดีหลายประการของ ABM สำหรับบริษัท B2B

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อได้เปรียบของ ABM ด้วยสถิติที่น่าประทับใจเหล่านี้:

20. 208% คือรายได้ที่เพิ่มขึ้นด้วยกลยุทธ์ ABM (ที่มา)
21. 170% คือมูลค่าที่เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยของสัญญารายปีจาก ABM (ที่มา)
22. 97% ของนักการตลาดกล่าวว่า ABM ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ (ที่มา)
23. 91% ของบริษัทที่ใช้ ABM เพิ่มขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย โดย 25% ของบริษัทเหล่านั้นรายงานการเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% (ที่มา)
24. 87% ของนักการตลาด ABM กล่าวว่า ABM มีประสิทธิภาพเหนือกว่าการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ (ที่มา)
25. 86% ของนักการตลาดกล่าวว่า ABM ปรับปรุงอัตราการชนะ (ที่มา)
26. 85% ของนักการตลาดกล่าวว่า ABM ได้ประโยชน์อย่างมากในการรักษาและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ (ที่มา)
27. 84% ของบริษัทกล่าวว่าพวกเขาเห็นการปรับปรุงในชื่อเสียงของพวกเขาหลังจากเปิดตัวกลยุทธ์ ABM (ที่มา)
28. 83% ของนักการตลาดกล่าวว่า ABM เพิ่มการมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมาย (ที่มา)
29. 80% ของนักการตลาดกล่าวว่า ABM ช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (ที่มา)
30. 79% ของโอกาสมาจากบริษัทต่างๆ ที่เกิดจากความพยายามของ ABM (ที่มา)
31. 73% ของรายได้ทั้งหมดมาจากบริษัทต่างๆ ที่เกิดจากความพยายามของ ABM (ที่มา)
32. 62% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาสามารถวัดผลในเชิงบวกหลังจากใช้กลยุทธ์ ABM (ที่มา)
33. 60% ของบริษัทรายงานว่ารายได้เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10% ในปีแรกของกลยุทธ์ ABM (ที่มา)

สถิติการตลาดตามบัญชี: ความท้าทายของ ABM

แม้ว่า ABM จะสามารถช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตได้ แต่บางธุรกิจอาจประสบปัญหาท้าทายบางอย่างไปพร้อมกัน

การทำงานกับเอเจนซี่การตลาดตามบัญชีที่มีประสบการณ์เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ ABM ของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

ตรวจสอบสถิติการตลาดตามบัญชีเหล่านี้ด้านล่าง:

34. นักการตลาดกล่าวว่าความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดของ ABM คือการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว (ที่มา)
35. ความท้าทายสามอันดับแรกของ ABM คือการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว รู้วิธีเลือกบัญชีเป้าหมาย และรู้ว่าจะใช้เนื้อหาใด (ที่มา)
36. 37% ของนักการตลาดพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะได้รับทรัพยากรที่เพียงพอเพื่ออุทิศให้กับความพยายามของ ABM (ที่มา)

สถิติการตลาดตามบัญชี: การจัดตำแหน่งการขายและการตลาด

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้กลยุทธ์ ABM คือช่วยให้คุณจัดทีมขายและการตลาดให้ทำงานร่วมกันเพื่อปิดการขายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ

สำรวจสถิติการจัดตำแหน่งการขายและการตลาดที่เหลือเชื่อด้านล่าง:

37. 82% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่า ABM ปรับปรุงการจัดทีมขายและการตลาดได้อย่างมาก (ที่มา)
38. 67% คืออัตราการปิดดีลของคุณที่เพิ่มขึ้นด้วยการจัดทีมขายและการตลาด (ที่มา)
39. 50% คือเวลาที่เสียไปในการขายที่สามารถลดได้จากการตรวจหาแร่ที่ไม่ก่อผลด้วย ABM (ที่มา)
40. 36% คืออัตราการรักษาลูกค้าของคุณที่เพิ่มขึ้นด้วยการจัดทีมการตลาดและการขายจากความพยายามของ ABM (ที่มา)
41. 20% ของบัญชีที่กำหนดเป้าหมายด้วย ABM กลายเป็นโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง (ที่มา)
42. 6% คือแนวโน้มที่คุณจะทำได้เกินเป้าหมายรายได้ของคุณโดยการจัดทีมขายและการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับ ABM (แหล่งที่มา)

สถิติการตลาดตามบัญชี: อนาคตของ ABM

คุณสงสัยหรือไม่ว่าแนวโน้มการตลาดตามบัญชีล่าสุดจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในอนาคต? ตรวจสอบสถิติการตลาดตามบัญชีที่น่าประทับใจสำหรับปี 2022 ด้านล่าง:

43. ตลาด ABM ทั่วโลกคาดว่าจะเกิน 1.6 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 (ที่มา)
44. 150% เป็นความพยายามของ ABM ที่คาดว่าจะเติบโตในกลุ่มบริษัท B2B (ที่มา)
45. 80% ของนักการตลาดตั้งใจที่จะเพิ่มงบประมาณ ABM (ที่มา)
46. 49% ของนักการตลาดเปลี่ยนเป้าหมายเพื่อมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจด้วยบัญชีที่มีอยู่ (ที่มา)
47. 34% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดวางแผนที่จะใช้ ABM ในอนาคต (ที่มา)

แรงบันดาลใจจากสถิติ ABM เหล่านี้?

แรงบันดาลใจจากสถิติการตลาดตามบัญชีเหล่านี้? พร้อมที่จะเริ่มแคมเปญของคุณเองแต่ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรในการจัดการใช่หรือไม่ WebFX ช่วยได้!

เอเจนซี่การตลาดตามบัญชีของเราเชี่ยวชาญในการช่วยให้บริษัท B2B เช่นคุณดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าใหม่เพื่อให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้น

ที่จริงแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้ผลักดันรายได้ให้กับลูกค้ากว่า 3 พันล้านดอลลาร์ และเราสามารถช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้เช่นกัน

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าบริการการตลาดตามบัญชีของเราสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้ก้าวไปสู่ระดับใหม่ได้อย่างไร ติดต่อเราออนไลน์เพื่อแชทกับเราโดยโทร 888-601-5359. เราแทบรอไม่ไหวที่จะได้ยินจากคุณ!