Amazon FBA คุ้มค่าหรือไม่ ใช่ นี่คือเหตุผล

แม้จะอ้างว่าตรงกันข้าม Fulfillment by Amazon (FBA) ก็มีค่าเช่นเคย

ผู้ขาย Amazon มากกว่าครึ่งใช้ FBA พวกเขาชอบขนย้ายสินค้าไปยัง Amazon ในขณะที่รักษาลูกค้าให้มีความสุขมากกว่าที่เคย

ถึงกระนั้น หลายคนพยายามขาย FBA เสียเงิน และเลิก แต่ FBA ไม่ใช่ปัญหา แต่เป็นการขาดการวิจัยก่อนที่จะเริ่ม

ดังนั้นในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่า FBA คืออะไร และเหตุใดจึงควรค่าแก่เวลาของคุณ จากนั้น คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเริ่มต้น (อย่างถูกวิธี)

ภาพรวม Amazon FBA 2022

FBA ช่วยให้ธุรกิจขนถ่ายการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อไปยัง Amazon แนวคิดหลักนั้นง่าย:

1. ผู้ขายส่งสินค้าไปยังอเมซอน
2. Amazon ดำเนินการจัดส่งและจัดเก็บไว้ในศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
3. เมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา Amazon จะแพ็คและจัดส่งให้กับลูกค้า
4. หากลูกค้าส่งคืนสินค้า Amazon ก็ดำเนินการเช่นกัน

รายชื่อ FBA ส่วนใหญ่มีสิทธิ์ได้รับโปรแกรมจัดส่งสองวันของ Prime—Amazon ผลิตภัณฑ์ FBA ยังได้รับการสนับสนุนลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

FBA ยังช่วยให้ผู้ขายขยายขนาดได้เร็วกว่าที่ตนเองสามารถทำได้ ไม่สำคัญว่าการดำเนินงานของคุณจะใหญ่แค่ไหน—ไม่มีขั้นต่ำหรือสูงสุด

ลองนึกภาพร้าน Etsy ขนาดเล็กที่กำลังแพร่ระบาดและได้รับคำสั่งซื้อหลายพันรายการ

ด้วยการเติมเต็มในตัวเอง พวกเขาไม่มีความหวังที่จะตามทันและจะต้องยกเลิกคำสั่งซื้อ แต่สำหรับ FBA พวกเขาจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด—เฉพาะการผลิตเท่านั้น

ค่าธรรมเนียม

ดีเท่า FBA แต่ก็ไม่ได้มาฟรีๆ ค่าธรรมเนียมประเภทต่างๆ ที่คุณคาดว่าจะต้องจ่ายมีดังนี้

• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลัง
• ค่าธรรมเนียมการดำเนินการ
• ค่าธรรมเนียมการกำจัด/คืนสินค้าคงคลัง
• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว (365+ วัน)
• ค่าธรรมเนียมการติดฉลากที่ไม่เหมาะสม
• ค่าธรรมเนียมการคืนสินค้าของลูกค้า

อย่าปล่อยให้ค่าธรรมเนียมเหล่านี้ทำให้คุณตกใจ ผู้ขาย FBA ประหยัด 30% สำหรับการจัดส่ง ไม่ต้องพูดถึงตลอดเวลาที่เกี่ยวข้อง

ข้อดีของ Amazon FBA

ผู้ขายได้รับประโยชน์จาก FBA หลายประการ ดังที่อธิบายไว้ด้านล่าง

1. Outsourced โลจิสติกส์

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของ FBA คือการกำจัดแนวคิดด้านลอจิสติกส์ออกจากเวิร์กโฟลว์ของผู้ค้า สำหรับการใช้เครือข่ายลอจิสติกส์ทั่วโลกของ Amazon ผู้ขายต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

เป็นการยากที่จะดูถูกดูแคลนการเปลี่ยนแปลงอันลึกซึ้งนี้

การปฏิบัติตามข้อกำหนดมักเป็นปัญหาหลักของผู้ค้า การเอาท์ซอร์สเป็นเหมือนเกษตรกรที่ไม่ต้องกังวลเรื่องการให้อาหารสัตว์

2. การจัดส่งสินค้าภายใน 2 วัน

การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษของ Prime เป็นกระดูกสันหลังของรูปแบบธุรกิจของ Amazon รายการ FBA ส่วนใหญ่มีคุณสมบัติสำหรับ Amazon Prime ทำให้เกิด ยอดขายเพิ่มขึ้น 25% เทียบกับรายการที่ไม่ใช่เฉพาะ

3. เพิ่มยอดขายกล่องซื้อ

ของอเมซอน “ซื้อกล่อง” คือปุ่ม Add to Cart ที่แสดงอยู่ด้านข้างของรายการสินค้า เมื่อสินค้ามีผู้ขายจำนวนมาก Amazon จะเลือกผู้ขายที่ดีที่สุด (ข้อร้องเรียนน้อย การจัดส่งตรงเวลา ฯลฯ) สำหรับ Buy Box

ขอบคุณการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ผู้ขาย FBA มีแนวโน้มที่จะชนะในกล่องมากกว่าผู้ที่ไม่ใช่ FBA

4. ลดค่าใช้จ่าย

สมมติว่าคุณเป็นพ่อค้าที่มีคลังสินค้าขนาดใหญ่ซึ่งเต็มไปด้วยสินค้าคงคลัง ด้วยตัวเอง ค่าใช้จ่ายนี้:

• ค่าเช่า/ภาษีทรัพย์สิน
• เงินเดือนรักษาความปลอดภัย
• การบำรุงรักษาทรัพย์สิน
• ค่าอุปกรณ์ (รถยกและอุปกรณ์บรรจุหีบห่อ)

ด้วยการย้ายสินค้าคงคลังของคุณไปยัง FBA คุณสามารถลดหรือลดต้นทุนเหล่านี้ได้ทั้งหมด

5. ความยืดหยุ่น

คุณสามารถดำเนินธุรกิจ FBA ได้จากทุกที่ในโลก ตราบใดที่สินค้าคงคลังของคุณอยู่ในสต็อก ไม่สำคัญว่าคุณอยู่ที่ไหน

6. บริการลูกค้าภายนอก

Amazon จัดการข้อร้องเรียน FBA ทั้งหมดด้วยการบริการลูกค้า ไม่จำเป็นต้องตอบกลับจากผู้ขาย

นี่เป็นคุณลักษณะที่ประเมินค่าต่ำที่สุดของ FBA 89% ของผู้บริโภค มีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทอีกครั้งเมื่อได้รับบริการที่ดี

ด้วย FBA ความกังวลเกี่ยวกับการบริการลูกค้าทั้งหมดไปที่ Amazon ซึ่งเป็นผู้ให้บริการสนับสนุนระดับแนวหน้า ที่จะช่วยให้คุณมีเวลาเหลือเฟือที่จะมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลาหลายร้อยชั่วโมง

ข้อเสียของ Amazon FBA

แม้ว่า FBA จะเป็นประโยชน์ แต่ก็ไม่ใช่บริการที่สมบูรณ์แบบ นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นสั้น ๆ

1. การสนับสนุนผู้ขายไม่ดี

แม้ว่าการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมของ Amazon ผู้ขายบางรายไม่ได้รับการปฏิบัติที่ดี ผู้ขาย FBA มักจะบ่นว่าการสนับสนุนช้าซึ่งไม่สามารถเบี่ยงเบนจากสคริปต์ที่เข้มงวดได้

ในช่วงวิกฤตการขนส่งในปี 2020 ผู้ขายบางรายได้รับฉลาก FBA ล่าช้า เนื่องจาก Amazon จะยกเลิกป้ายกำกับที่ไม่ได้ใช้หลังจาก 90 วัน ป้ายกำกับจะหมดอายุโดยอัตโนมัติ

แต่อเมซอนปฏิเสธที่จะยอมรับฉลากที่ล่าช้า สิ่งนี้ทำให้ผู้ขายต้องติดฉลากสินค้าใหม่และจัดการกับชั้นวางที่แออัดอย่างบ้าคลั่ง

แม้ว่าเรื่องราวฝันร้ายจะไม่เกิดขึ้นบ่อยนัก แต่ผู้ขายอาจประสบปัญหากับการสนับสนุนของ FBA หากเกิดปัญหาขึ้น

2. ผลตอบแทนเพิ่มเติม

นโยบายการคืนสินค้าของ Amazon ไม่มีการถามคำถามเป็นเวลา 30 วัน เนื่องจากผู้คนสามารถคืนสินค้าได้ตามต้องการ ผู้ขาย FBA จึงเห็นอัตราผลตอบแทนที่สูงกว่าปกติ

ข่าวดีก็คือ Amazon จัดการแรงงานที่ส่งคืนทั้งหมด ข่าวร้ายคือพวกเขาเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการดำเนินการจากผู้ขาย

3. ขั้นตอนการจัดส่งสินค้าที่เข้มงวด

FBA ไม่ได้ขจัดความยุ่งยากในการจัดส่งโดยสิ้นเชิง คุณต้องส่งสินค้าของคุณไปที่ Amazon ต้องใช้กระบวนการติดฉลากอย่างระมัดระวังตามมาตรฐาน FBA

หากคุณทำฉลากผิดพลาด Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากคุณ

4. ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่จำกัด

นอกจากฉลากธรรมดาแล้ว ผู้ขาย FBA ยังทำไม่ได้ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า Amazon เก็บข้อมูลลูกค้าทั้งหมดไว้ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายจำนวนมากใช้ FBA เป็นช่องทางพิเศษ ไม่ใช่แพลตฟอร์มเดียวของพวกเขา

5. แพลตฟอร์มให้เช่า

บัญชี FBA ทั้งหมดเป็นของ Amazon ในที่สุด

ไม่ว่าคุณจะจัดการปริมาณเท่าใด Amazon สามารถจำกัดหรือยกเลิกบัญชี FBA ของคุณได้ทุกเมื่อ การกระทำดังกล่าวจะทำลายล้างทุกคนที่มีรายได้ส่วนใหญ่ผ่าน FBA

ผู้ขายที่มีความคุ้มครองเพียงรายเดียวที่แน่ใจได้จากการแบนไม่ได้ใช้ FBA เป็นช่องทางเดียวของพวกเขา

6. ค่าธรรมเนียมทำร้ายการดำเนินงานที่เล็กลง

ความสะดวกสบายของ FBA นั้นมาในราคาอย่างแท้จริง ในขณะที่ผู้ขายที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วออกมาข้างหน้า การดำเนินการขนาดเล็กอาจสูญเสียส่วนต่าง

หากคุณไม่รีบย้ายสินค้าออกจากชั้นวางอย่างรวดเร็ว วิธีที่ดีที่สุดคือยึดมั่นในการปฏิบัติตามแบบเดิมๆ มิฉะนั้น ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บตามฤดูกาลและระยะยาวจะเริ่มเพิ่มขึ้น

แม้จะมีข้อบกพร่อง Amazon FBA ก็คุ้มค่า

Amazon FBA ไม่สมบูรณ์แบบ แต่ข้อบกพร่องเหล่านั้นไม่ได้เลวร้ายนักเมื่อเทียบกับการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายลอจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งเท่าที่เคยมีมา (และการบริการลูกค้า)

เมื่อ FBA ได้ผล ผู้ขายก็ยอดเยี่ยม พวกเขาสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงโดยต้องมีการควบคุมดูแลเพียงเล็กน้อย

คุณยังสามารถใช้ FBA ได้ตามต้องการ ไม่มีข้อผูกมัดใดๆ ในการใช้งาน คุณจึงสามารถทดลองและดูว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีเริ่ม Amazon FBA (คู่มือ 2022)

น่าเศร้าที่ “ปรมาจารย์” การขายคลาสมาสเตอร์มูลค่า 20,000 ดอลลาร์ที่ไร้ประโยชน์ได้ทำลายชื่อเสียงของ FBA ตอนนี้ หลายคนถือว่า FBA อิ่มตัวเกินไป แต่นำความสูญเสียมาสู่เหยื่อเท่านั้น

แต่นั่นไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง อเมซอนมีขนาดใหญ่มากและการเติบโตก็ส่งต่อไปยังผู้ขาย

ดังนั้น ขายในอเมซอนคุ้มไหม ใช่ และนี่คือวิธีการเริ่มต้น:

1. ศึกษาทุกอย่าง

FBA เกี่ยวข้องกับส่วนที่เคลื่อนไหวได้หลายอย่าง ความผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดของผู้ขายรายใหม่คือการเร่งรีบ ทำให้ทุกอย่างยุ่งเหยิง และจบลงด้วยความผิดหวังและโกรธ

แม้ว่าจะมีหลักสูตร FBA ที่มีคุณภาพต่ำมากมาย แต่ก็มีหลักสูตรที่ยอดเยี่ยมอยู่ โค้ชหรือครูที่มีประสบการณ์ใน FBA สามารถช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจของคุณได้

และถ้านั่นไม่ใช่ตัวเลือก ก็มีข้อมูลฟรีมากมายอยู่ที่นั่น ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร ประเด็นก็คือต้องเข้าใจทุกแง่มุมของ FBA ทั้งการจัดหา การตลาด การติดฉลาก และอื่นๆ

2. เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

มีสองตัวเลือกหลักสำหรับการขายสินค้าบน Amazon:

1. การผลิตผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม
2. ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ติดฉลากขาว

หากนี่คือธุรกิจอีคอมเมิร์ซแห่งแรกของคุณ การติดฉลากสีขาวจะเป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุด

การติดฉลากสีขาวเป็นแนวทางปฏิบัติในการขายผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สามภายใต้ตราสินค้าของคุณ คุณเคยเห็นสิ่งนี้มาก่อนกับ “แบรนด์ร้านค้า” รายการของชำ (เช่น 365 ของ Whole Foods)

มีผลิตภัณฑ์ฉลากขาวให้เลือกมากมาย คุณสามารถขายได้ทุกอย่างตั้งแต่ปลอกคอแมวไปจนถึงไฟ LED

แต่ไม่ใช่ปัญหาในการหาสินค้ามาขาย คือการหาคนที่จะทำให้คุณมีเงิน

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ FBA ของคุณ คุณต้องหาช่องที่คุณสามารถเจาะเข้าไปได้อย่างสมจริง บางช่องจะยากในขณะที่บางช่องจะง่ายกว่ามาก

โชคดีที่เครื่องมืออย่าง Jungle Scout ทำให้ง่ายขึ้นมาก ทำให้ง่ายต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่มีความต้องการสูงในราคาที่คุณจ่ายได้

เพียงแค่พยายามหาสิ่งที่มีช่องว่างสำหรับการปรับปรุง การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าคู่แข่งจะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก

แม้ว่าคุณจะทำไม่ได้ หาวิธีอื่นให้โดดเด่น (รูปภาพที่ดีกว่า คำอธิบาย สำเนา ฯลฯ) รายชื่อที่น่าพิศวงต่ำจะไม่ทำเงินอย่างจริงจัง

3. Outsource ทุกอย่างที่คุณทำได้

การพยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเองจะทำให้คุณหมดไฟ โชคดีที่อินเทอร์เน็ตทำให้การ outsource งานกับผู้อื่นทำได้ง่ายกว่าที่เคย

คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอก:

• การเขียนข้อความโฆษณา
• รูปถ่ายสินค้า
• ออกแบบโลโก้
• กลยุทธ์เนื้อหา
• และอีกมากมาย

เริ่มต้นด้วยไซต์ฟรีแลนซ์เช่น Fiverr คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำงานที่ยากให้กับคุณได้ด้วยเงินเพียงไม่กี่ดอลลาร์

หนึ่งในทักษะการเป็นผู้ประกอบการที่สำคัญที่สุดคือการเอาท์ซอร์ส คุณไม่สามารถทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่คุณสามารถหาคนทำเพื่อคุณได้

FBA กับวิธีการขายอื่นๆ บน Amazon

FBA ไม่ใช่วิธีเดียวในการขายสินค้าบน Amazon เมื่อวางแผนกลยุทธ์ Amazon คุณต้องพิจารณาตัวเลือกทั้งหมด

Amazon มีความยืดหยุ่นเนื่องจากมีขนาดใหญ่ ดังนั้น หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับ FBA ให้เปรียบเทียบกับทางเลือกเหล่านี้:

ดำเนินการโดยผู้ค้า (FBM)

FBM เป็นผู้ขายที่ลงรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon แต่จัดการการจัดเก็บ การจัดส่ง และการสนับสนุนด้วยตนเอง มันใช้งานได้มากกว่า FBA แต่ให้ผู้ขายควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

FBM อาจจะดีที่สุดถ้าคุณ:

• ขายสินค้าปริมาณน้อยเท่านั้น
• มีพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้า
• ขายของหนักโดยเฉพาะ
• จัดการสินค้าคงคลังที่จำกัด
• ส่งสินค้ารวดเร็วทันใจไม่ยุ่งยาก
• มีผลิตภัณฑ์ที่ไวต่ออุณหภูมิ
• มีบริการลูกค้าที่ดี

แต่ FBA อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าหากคุณ:

• ขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว
• คับแคบสำหรับพื้นที่จัดเก็บ
• ไม่เก่งเรื่องการบริการลูกค้า
• ดิ้นรนเพื่อส่งของให้ไว
• กำลังใช้เงินมากเกินไปในการขนส่งวัสดุ

โดยทั่วไป ผู้ขายจะย้ายจาก FBM ไปเป็น FBA เมื่อพวกเขาเติบโตเร็วกว่าการดำเนินงานปัจจุบัน หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใน Amazon คุณสามารถใช้ FBM และย้ายไปที่ FBA เมื่อพร้อม

Prime ที่เติมเต็มโดยผู้ขาย (SFP)

SFP เป็นโปรแกรมที่ให้ผู้ขายบุคคลที่สามได้รับ “ไพรม์” ป้ายบนรายชื่อของพวกเขา ส่งเสริมการแสดงผลและการขาย การลงทะเบียนกำหนดให้ผู้ขายต้องทดลองใช้งานเป็นระยะเวลานานซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดเหล่านี้:

• กว่า 99% ของคำสั่งซื้อที่จัดส่งตรงเวลา
• อัตราการยกเลิกน้อยกว่า 0.5%
• จัดส่งอย่างน้อย 98.5% ของคำสั่งซื้อด้วย Amazon Buy

คุณต้องยอมรับนโยบายการคืนสินค้าของ Amazon และให้บริการลูกค้าทั้งหมดแก่ Amazon Prime

เมื่อมองแวบแรก ข้อกำหนดที่รุนแรงของ SFP ทำให้ดูเหมือนไร้ค่าถัดจาก FBA แต่ SFP มีข้อดีสองประการที่สำคัญ:

• ควบคุมแพ็คเกจของคุณได้มากขึ้น (ลดโลโก้ Amazon, เข้าถึงสินค้าคงคลัง, กำกับดูแลโดยตรง)
• ราคาถูกกว่า FBA (ตามความคุ้มค่าของการดำเนินงานของคุณ)

หากคุณสามารถปฏิบัติตามมาตรฐานของ SFP ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับตราสัญลักษณ์ Prime โดยที่ Amazon ไม่ได้ควบคุมสินค้าคงคลังของคุณ

โลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL)

ผู้ให้บริการ 3PL จัดเก็บ แพ็ค และจัดส่งคำสั่งซื้อในนามของผู้ค้าของ Amazon มันเหมือนกับ FBA แต่ Amazon ไม่ได้ปฏิบัติตาม—และไม่มีตราสัญลักษณ์ Prime

3PL มีข้อได้เปรียบที่สำคัญบางประการเหนือ FBA:

• บรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้า: ลบตราสินค้า Amazon ออกจากบรรจุภัณฑ์ของคุณและแทนที่ด้วยตราสินค้าของคุณเอง
• การกระจายสินค้าคงคลัง: 3PLs จัดเก็บผลิตภัณฑ์ใกล้กับลูกค้าหลักของคุณมากที่สุด ให้คุณจัดส่งที่รวดเร็วโดยไม่มีค่าธรรมเนียม FBA
• อัตราค่าขนส่งลดราคา: ผู้ให้บริการรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกาลดอัตราค่าจัดส่งสำหรับ 3PLs เนื่องจากปริมาณ ซึ่งหมายถึงต้นทุนที่ต่ำกว่าสำหรับคุณ
• การรวม Amazon ที่ราบรื่น: 3PLs รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคำสั่งซื้อใหม่จาก Amazon และให้ข้อมูลการติดตามเต็มรูปแบบ

น่าเศร้าที่ไม่มี 3PL เสนอคุณสมบัติ Prime และ Amazon ถือว่าพวกเขาเป็น FBM ไม่ว่าจะเร็วแค่ไหน การไม่มีตรา Prime หมายความว่าพลาดยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ลองใช้ FBA และดูว่าเกิดอะไรขึ้น

หากคุณเป็นผู้ขายปริมาณมาก Amazon FBA อาจเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ

ช่วยขจัดการขนส่ง เพิ่มยอดขาย และลดต้นทุนการขนส่ง และเมื่อลูกค้าต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ Amazon จะจัดการให้ ไม่ใช่คุณ

คุณไม่จำเป็นต้องผูกมัดแม้ว่าคุณจะไม่ได้ขาย FBA ก็ตาม ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ Amazon คุณสามารถปฏิบัติตามคำสั่งซื้อได้ตามที่คุณต้องการ

เริ่มต้นด้วยการย้ายสินค้าคงคลังบางส่วนของคุณไปยัง FBA ถ้าได้ผลก็ส่งเพิ่ม ผู้ขายใน Amazon มีอิสระในการเลือก

อเมซอน FBA 2022 อินโฟกราฟิก